营销成本高、获客成本高

英语流利说在招股书中提到，英语流利说计划通过IPO融资1亿美元，其中约1500万美元将用于研发； 约3000万美元将用于销售和营销，包括加强品牌宣传和促销活动，剩余资金用于其他开支。

从招股说明书来看，英语流利说募集资金中有近一半用于研发和销售费用，但实际上，根据财报中的相关信息，销售费用远不止这些。

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从财报来看，英语流利说的运营费用中，营销费用占绝大多数，尤其是2017年，比上一年增长了十倍几个级别英语，此后每年都有大幅增长。 就2019年而言企业流利说英语课程价格英文培训补习英语，营销费用占全年运营费用总额的70%以上。

营销成本如此之高的根本原因是获客成本高。 2016年至2019年，英文流利说营销费用分别为2853.4万、2.83亿、7.05亿、9.7亿，付费用户分别为7.05万、81.6万。 不断上涨的营销费用，使得流利说虽然毛利较高，却难以盈利，亏损反而不断扩大。

获客成本高的原因很简单。 在线教育领域的进入者越来越多补习外教，竞争日益加剧。 为了争夺C端客户，各家公司针对用户推出了各种优惠券。 当然企业流利说英语课程价格，仅仅英语流利还不够。 避免陷入C端价格战。

英语流利说推出了相应的打卡学习计划。 用户只需完成相应的学习任务并达到测试目标，即可获得全额或一半的学费退款。 而且，英语流利说还与企业合作推出更多优惠活动。 用户只要达到相应的学习目标嘉兴英语，不需要达到考试目标，就可以退还部分学费。 此次返利活动一方面增加了公司付费用户，另一方面营收赤字持续扩大。

付费用户增长放缓

在激进的营销下，流利说的获客成本不断增加外教培训英文英文，但流利说并没有取得预期的效果。 对于APP开发商来说，用户转化是其运营的最终目标，而付费用户也是该类企业盈利的核心。 但付费用户增长确实在放缓。

近年来，公司累计注册用户实现快速增长，从2016年的3400万迅速上升至1.616亿。 不过英语在线外教出国，尽管用户活跃度和付费用户数仍在逐年增长，但2019年增速却有所萎缩。

据统计外教一节课多少钱，2019年Q1-4季度，流利说付费用户数分别为110万、90万、90万、70万芜湖外教，呈现下降趋势。 2019年付费用户数为300万，同比增幅仅为20%乌鲁木齐外教，仅为2018年增速的十分之一。

花费巨额资金进行营销确实让公司积累了注册用户，但如果这些注册用户不能转化为付费用户，那么公司最终将无法盈利。

据统计，2016年至2019年外教雅思，流利说营收分别为1233万元、1.656亿元、6.372亿元、10.23亿元。 53%、284.89%、60.57%。 尽管流利说的收入快速增长好不好英语，但随着付费用户增速放缓，其总收入也在放缓。

日前企业流利说英语课程价格，根据英语流利说向美国证券交易委员会提交的2019年经审计年报显示，英语流利说2019年营收为10.23亿元人民币，同比增长60.6%； 全年净亏损5.75亿元。 元资源英语外教排行榜，较上年净亏损增加17.77%。 从年报中可以看出英语技巧，这个“第一股阿尔在线教育”的日子并不好过。

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英语流利说成立于2012年9月，由王毅、胡哲人、林辉共同创立。 人工智能技术驱动的系统，包括英语口语和写作的自动评估引擎，为用户提供定制的高效学习体验。

2018年9月，英语流利说以“人工智能教育第一股”的称号在纽交所上市。 本次发行价格为每股12.5美元，共募集资金7190万美元。 当日开盘价锁定16美元/股，较发行价上涨28%，市值一度突破7亿美元。

当时外教长沙，在线教育股一起上市。 仅上半年就有四家教育公司在美股上市。 流利说想要在众多在线教育公司中脱颖而出，就必须另辟蹊径。 那时，人工智能的概念正处于鼎盛时期。 靠着“All in AI”的口号一年多少钱英语，百度市值几乎达到了1000亿美元。

在准备上市时，流利说包装了自己，辅以AI教育，所以才有了今天的“AI教育第一股”。 随着AI的普及，流利说在IPO中获得了更高的估值。

然而，上市以来，流利说的征程并不顺利。

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在线教育解决了传统教育的时间和空间限制徐州英语，您可以随时随地利用业余时间学习。 与以课时为单位向教师付费的真人教学相比，AI教学平台只要开发出来就可以重复使用。

2013年，英语流利说推出了旗舰手机应用程序“英语流利说”，并于2016年推出了人工智能驱动的东尼英语课程。 通过移动平台幼儿英语，流利说主要提供基于人工智能技术的英语学习产品和服务。

将人工智能技术嵌入课程核心，改变传统教育方式。 人工智能可以应对自适应学习、自动评分、语音识别、语法错误检测、实际错误检测、同义词分析和语义理解等方面的复杂挑战。

我们也知道，在科技领域，研发费用和后期维护费用都是一笔不小的开支，而且技术日新月异，每年都要投入大量资金。 如果人工智能程序或算法的任何部分存在重大缺陷，不仅会损害课程的相应部分，还会损害产品和服务的整体功能，并且纠正此类缺陷将花费大量成本。

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从财报中可以看出，流利说近年来的经营费用中，研发费用占据了相当大的比例。

另一方面，在线AI教育在投入巨额研发费用后并没有获得更好的回报。 在线AI教育在移动平台上运营课程和服务，而教育行业的实践是面对面教学。 公众可能不认可和接受在移动应用程序上学习而不是从真人老师那里学习的概念。

考虑到这种商业模式相对较新，市场上还没有成熟的参与者，用户可能还会担心人工智能教师以及产品和服务的可行性和有效性。 如果用户在与人工智能老师花费合理时间后无法体验到英语水平的实际提高，他们可能会认为这种教育方式无效，公众可能不会选择在线人工智能的产品和服务，而可能会坚持传统的面孔面对面教学。

口碑不断下滑

随意翻翻英语流利说的评论，可以发现很多用户都给了一颗星。 据用户反映镇江外教，英文流利说应用程序存在很多问题。 八万金币立刻就消失了； 而用户的学习时间也凭空消失了。 此外，有网友反映，所谓的半年标准学费退款也有猫腻。 系统在没有预警的情况下提前半天左右强行取消学习资格，导致用户无法达到学费退款标准。