9月28日，英文流利说在纽交所正式挂牌上市。 目前股价在9元左右，总市值徘徊在4.5亿元左右。

AI+在线教育是未来的趋势，因此大多数在线教育平台在2018年都已经借力了AI技术培训外教，开始布局AI落地场景并取得了一些成果，比如1对1搭建了IPCE系统。头部、松鼠AI学习系统开发自适应学习、海风教育登陆“好望角”场景等。此时英语流利说才上市，相比之下晚了一步其他上市公司。

英语流利说虽然上线较晚，但已深度涉足AI技术与在线教育结合领域。 被誉为中国第一家AI+教育公司。 其6年发展图值得研究。

AI趋势下，优质英语流利说上市

自成立以来，英语流利说一直基于AI模型进行开发。 近年来汕头英语，在AI趋势下，发展迅速，并成为上市公司。 回顾发展的原因英语一对一外教价格，有两个因素不容忽视。

一方面，英语流利说基于AI开发，技术相对成熟。 2012年9月，英语流利说成立。 经过6年的积累学英语成都，拥有庞大的“中文英语语音数据库”。 在此基础上，公司自主研发了领先的英语口语测评、写作评分引擎和深度自适应学习系统。 英语流利说的AI技术已经比较成熟。

英语流利说早期一直致力于AI技术与在线教育的结合。 经过6年的长跑，AI技术已经相对成熟，AI模式与英语口语的结合也是血肉关系，融为一体。

另一方面，随着AI+教育风口的推广，英语流利说已经腾飞。 2017年，国务院印发的《新一代人工智能发展规划》提到，要运用智能技术加快人才培养模式和教学方法改革，构建智能学习、互动学习的新型教育体系。

在AI+风口政策推动下成人外教，资本疯狂涌入，已经拥有AI技术或已经开始落地AI场景的企业获得资本投资。 海峰教育2018年获得两轮融资，融资总额超过1亿美元； 松鼠AI透露新一轮融资高达10亿； 掌门1比1获得D轮1.2亿美元融资。

在政策支持和资本看好的趋势下，大部分在线教育企业已经开始布局和落地AI场景。 英语流利说也不例外。 拥有AI技术积累，走在AI前沿。 英语流利说正在蓬勃发展。

尽管英语流利说一直在研究如何将AI与在线教育更好地结合起来，但现阶段还存在很大的问题。

慢慢培养英语流利度是很困难的

英语流利说提前5年研究AI，却早起赶晚集。 它过于依赖AI模型，现阶段其他方面的发展已经面临多重问题。

1）获客成本高

据英语流利说官方数据显示，截至今年6月，英语流利说注册用户数已达8380万，仅运营两年时间，2017年英语流利说注册用户数已达3亿。 用户规模为3.7倍，英文流利说的发展速度在行业内相对较慢。

英语流利说发展缓慢的原因之一在于获客成本过高。 现阶段英语流利说官网，C端市场已经到了红利末期英语流利说官网，不少企业纷纷推出各种促销活动来争夺现有用户或抢占竞争对手客户。

比如英语流利说推出的满额返利活动。 根据流利说APP的描述，对于购买了499元/半年付费课程的用户，根据课程系统的评价标准英语课程，如果学习效率和平均分数达到90分专注AI+的英文流利说终于上市了。 为什么早上起得很早学英语，晚上又赶得很晚呢？，流利说承诺退款学费全额。 虽然这项活动增加了一批新用户，但成本较高，最终可能会导致收入赤字。

此外，英语流利说本身的工具属性也是获客成本较高的原因。 英语口语APP打开频率低，用户使用后容易离开，导致用户粘性低，难以吸引新用户和留存费用英语，间接增加获客成本。

2）英语流利说成本居高不下，资本看不到利润，再融资困难

招股书显示，英语流利说2016年、2017年、2018年上半年净利润分别为亏损8916.9万元、2.43亿元、1.82亿元。 亏损是由于其近两年成本支出较大，其中营销费用占大头。

成本产出高，财务报告一直处于亏损状态桂林外教，却没有相应的回报，英语流利说的商业模式存在问题。 问题之一在于实现路径单一。 仅仅依靠课程费用和商场盈利手段已经不够了，正如财报中的赤字所体现的那样。

在英文流利说发展空间较低的情况下，亏损问题严重，资本见不到利润。 即使打着AI+教育的标签学英语深圳，想要再次投资依然困难重重，英语流利说只能上市寻求资金。

3）主要针对成人市场，不是刚性需求，转化率不高

据极光大数据统计，截至2017年8月，英语流利说平均DAU为103.7万，作业帮平均DAU达到1065.9万。 极低。

作业帮瞄准的是K12教育领域。 在K12教育中，英语教育是刚需，学生付费意愿强烈。 但对于成人用户群体来说，口语训练并不是刚需。 财联社提到英语一对一，公开信息显示，成人外语市场投资从2014年的10.5亿元下降到2016年的3亿元，资本市场用实际行动表达了对成人外语教育的不信任。

对于用户来说，可能会出于暂时的兴趣学习一段时间。 学习太枯燥、太困难了。 三天打鱼的用户很容易逃跑； 一些想要提升自己的用户也很难坚持下去，大部分都半途而废。 或者其他紧急需求，用户更有可能坚持完成学习。

各种情况下可以看出英语补习班，成人用户转化率不高、留存较差、用户难以支付学费、难以增长利润。

4）工具产品竞争壁垒低，竞争对手受到严重冲击

作业邦和流利说都是工具产品，但两者之间存在很大差距。 左右帮有师资作为护城河，具有不可替代性江门英语，而English Fluency竞争壁垒相对较低，竞争优势不存在。

作为英语口语培训工具，产品本身有很多替代品，比如口语侠、英语配音、有道口语大师等工具软件。 另外还有松鼠ABC、掌门一对一等英文网站。 更多的用户选择和更高的流动性。

网易有道推出“AI+英语口语练习”应用——有道口语。 为各个年龄段的英语学习者提供AI语音评价评分功能和定制课程。 2018年初，网易有道用户突破7亿，是英文流利说的八倍。 此外，截至2018年6月，百度翻译拥有1215万用户。 搜狗和讯飞也有一定的优势。 智能翻译软件的涌入造成了强烈冲击，英语流利说的优势逐渐瓦解。

虽然英文流利说已经上市高中英语网课，但仍存在不少问题，财报赤字问题亟待解决。

降低成本、拓宽收入渠道可能是关键

英文流利说一直被诟病财务损失严重，因此降低成本、增加利润是当务之急。

一、加强后续服务可降低获客成本

增加收入、获得收入的途径之一就是降低成本。 对于英语流利说来说，其获客成本占很大比例英文培训，因此需要降低获客成本。

英语流利说的主要用户是成年人，成年人的转化率普遍不高。 英语流利说可以利用客户数据库和AI能力儿童外教，充分挖掘老客户的复购能力并关注老客户的口碑效应，加强后续服务，从而获得更多新用户。

其次，还可以通过工具转型拓宽变现渠道、增加收入

增加收入、获得收入的第二个途径是拓展变现渠道。 英语流利说变现渠道单一，过于依赖课程费和会员费。

智能AI技术创造的价值不仅可以提供口语练习课程，还可以做更多创收的事情英语网络，比如作业帮助从解决问题的工具转变为在线教育平台外教收费标准，并通过多种方式赚取收入。 英文流利说具备AI技术能力，转型增收或许是一个方向。

英文流利说已上市。 借助AI以及自身对AI的深入研究，进入了一个新的高度。 但其垂直细分领域并非刚需英语流利说官网欧美学英语哪家好外教，经常出现损耗等问题。 仅仅依靠AI模型已经是个问题了。 不能。

面对AI+在线教育领域已经存在的竞争对手哈尔滨英语，是否还有一席之地尚不得而知。