北京时间6月10日晚22:00左右，51Talk无忧英语在纽交所正式挂牌上市，股票代码COE无忧英语官网3分钟读懂51Talk无忧英语美国列表，开盘价19.50美元。 第一家在美国上市的互联网公司。

据邦哥了解，51Talk出售了240万股美国存托股票（ADS）外教好吗，其中每股ADS相当于15股普通股。 此次融资包括4560万美元A类普通股、2000万美元基石投资以及680万美元投行绿鞋融资外教那个，融资总额约7240万美元。

招股书显示，截至2016年3月31日辅导班外教，51Talk拥有10.2万活跃用户。 51Talk首席执行官黄佳佳介绍无忧英语官网，目前平台上有6300名外教，每天有3万节一对一课，每节课价格约为25-30元。

黄佳佳 51Talk CEO

51Talk于2011年7月上线，是一家提供在线1对1外教服务的英语培训机构。 主要标志是“质优价廉”。 总部位于北京，目前在上海、武汉、菲律宾设有分公司和办事处。 地方。

在51Talk之前零基础英语，英语培训市场上的1对1外教往往意味着“VIP”和“高价”。 情况不太好）；

另一方面，利用相对空闲的在线教育时间和充分利用闲置资源的能力，让学生以提前预约的形式享受1对1的服务。

廉价的菲律宾外教是51Talk的核心优势之一。 51Talk在菲律宾拥有一支全职团队。 教师运营管理系统包括招聘、培训、考核、评价体系等，所有教师运营均基于技术平台。 据51Talk统计，外教简历的接受率仅为3%。

这不仅仅是廉价外教的问题那么简单。 师生连接、师生匹配、教材匹配等问题让51Talk成为一家科技公司。 因此，黄佳佳认为自己并不担心竞争。 51Talk已经是行业内国内最大的在线英语教育平台费用英文，优势明显。 IPO后，将拥有更好的品牌。 而且外教杭州，企业竞争的本质是为用户带来的价值。 “在线教育不是一个可以通过补贴成功的市场。（通过补贴成功）过去没有见过，以后也不会考虑。”

此前，51Talk的融资情况如下：

自昨晚敲响钟声以来学英语平台，业界对51Talk IPO的关注点主要集中在以下几点。 Bango采访了51Talk首席执行官黄佳佳，总结如下：

上市目的

去年掀起了中概股退市风潮，但51Talk依然坚定选择了美国嘉兴外教，主要是因为品牌。

51Talk本质上是一个国际在线教育平台中山英语，拥有6300名外教。 考虑到流动性等因素，持续招募外教对于平台来说非常重要。 更好的国际品牌可以帮助获得更好的师资。

上市后，确实有大量外教在Facebook上炫耀——他们对在这个平台上工作感到非常自豪，上市也大大提升了品牌知名度。

同时，对于消费者来说怎么样外教，品牌也是选择在线教育平台的重要因素。

事实上，出于品牌考虑，51Talk还在2015年初收购了91外教。

选择在资本市场不太好的时候上市学英语少儿，黄佳佳表示，51Talk并不关心股价的暂时市值，而是关心公司的长期价值以及能否做出贡献从长远来看，为用户和股东带来价值。 所以，不是选择时间，而是选择时代，希望成为这个时代在线教育的引领者。

从时代来看，普遍认为在线教育行业仍处于中早期阶段，但51Talk从过去几年的快速增长中得出结论，该行业正处于爆发期，并且已经达到了爆发期。真正能够支撑上市公司的时候了。

营销成本高的问题

电话营销和体验课程产生的销售成本是所有在线教育公司的一大笔成本，而51Talk也面临着获客成本高、管理成本高、营销费用高的问题。

对此，黄佳佳表示，行政研发费用、技术和课程研发的人力物力投入非常健康，未来还会持续增加。 随着时间的推移，这部分成本将在未来几年内落入合理范围内。

营销费用高的原因在于，作为一家年增长率300%的高速成长互联网公司，其成本结构与成熟的教育公司不同。

51Talk的营销费用与现金收入直接挂钩，而不是与可识别收入挂钩。 现金收入与可辨认收入之间的差异是递延收入线上英语培训，两者的差异主要是由于高增长造成的。

这也是它在会计上似乎亏损的原因。 简单来说，用户需要提前缴纳3个月的学费英语英语，才能分3部分计算收入，但获取用户的营销费用需要支付一次。 因此，成长的速度越快，成长的速度就越快。 你越赔钱。

过去几个季度湖州外教，51Talk的现金流一直表现良好。 2016年一季度，经营现金流已接近盈亏平衡，因此本次IPO并没有筹集到太多资金。 从前五个季度的数据来看，营销费用占现金收入的比重正在逐渐下降，规模效应正在显现。 看来比例仍然不低的原因是规模还不够大。 51Talk只有10万用户价格英文，但中国有1.8亿K12用户和7亿白领用户。

扩张问题

K12和平台化是51Talk未来扩张的两个关键词。

对于K12问题，黄佳佳表示英语雅思，近两年来无忧英语官网，51Talk的K12业务增长最快，占现金收入的比例从2015年Q1的25%增至2016年Q1的42%，而且比例还在不断增长。 而且非常重要的是，K12的新用户主要来自口碑和相互介绍学英语补习湖州英语英文广州，营销成本并不算太高。

K12用户愿意购买期限较长、单价较高的产品。 他们的英语学习生命周期很长，而且不介意付费一年。 因此，K12班的平均费用虽然每班的价格与成人相同。 ，K12购买订单比成人高10%。

在产品线上，51Talk去年拓展了两款K12产品——英语青少年版欧美外教，主打听说； 全能版，以听说+应试为主。 不过，1对1外教仍然是51Talk的主打产品，因为与在线外教的1对1沉浸式强互动对于提高英语是最有效的。

在平台化问题上，今年5月外教哪家英文出国，51Talk宣布与外研社、猎聘网等机构进行战略合作。 外研社在线外语学习平台Unipus将为51Talk提供口语课程评估系统和试题定制研发。 双方还将合作开展在线考试，共同为学生颁发证书。 招聘网站猎聘会将FLTRP的测评结果同步到用户的个人页面。

黄佳佳表示，凭借过去五年在线英语教育积累的基础，产品线和用户群可以扩大。 现在51Talk每天有超过3万门1对1课程，已经拥有在线教育行业最大的数据，可以全面了解学生的学习行为、老师的教学情况。 同时，51Talk的团队、架构和人才已经基本成熟。