记者| 查勤军

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疫情按下了在线教育的加速键。 作为重要的细分赛道金华英语，在线少儿英语机构也搭上了快车。

据中科院此前发布的《2020年中国在线青少年英语教育市场报告》显示，截至2020年4月在线青少年英语生意难以盈利，增设数学和语文科目能救自己吗？，在线青少年英语市场规模已达260亿，用户规模约580万学校学英语，市场渗透率为22%。 预计到2021年底，市场渗透率将达到37%，2022年将继续上升至51%。

在线少儿英语赛道的选手们今年也取得了不小的成绩。

美国上市公司51Talk连续两个季度盈利，股价最高点翻倍多； 1V1领先玩家VIPKID近日宣布外教幼儿，公司单位营业利润（UE）连续两个季度为正。 近日，在线少儿英语品牌Palfish也于近日宣布完成1.2亿美元C轮融资。

Palfish创始人兼CEO黄河告诉界面教育，Palfish仅用了两个月就完成了融资外教线上，正常流程通常需要6-9个月。

Palfish成立于2015年学英文教材外教吉林市外教，最初是一个面向成人的C2C口语练习平台。 2017年进军少儿英语领域，相继推出小鱼绘本、小鱼少儿英语、小鱼AI课堂、小鱼精读课等系列产品。

据黄河提供的数据显示在线英语大庆英语，其累计用户已达4000万以上，付费用户总数已超过160万在线英语培训，团队规模扩大至近2000人。

其创始人黄河曾是字节跳动产品的创始合伙人。 Palfish的市场策略与其老公司颇为相似，即利用产品矩阵来覆盖用户。

“孩子在不同阶段有很大差异外教怎么样，同一种形式很难持续五年以上，几乎不可能，所以必须有不同的课程、形式和互动外教北京英语成人，以满足不同年龄段的需求。” 黄河说道。

少儿英语一对一业务始终难以摆脱因上课成本高昂、规模不经济而亏损的困境。

截至2019年一季度，好未来和新东方的获客成本分别为249元和202元。 纯在线教育机构尚德的获客成本为4970元机构英语，51Talk 2018年的获客成本为4312元。 VIPKID报道称，获客成本高达8000元，甚至数万元。

单价低的小鱼绘本主要定位为流量型内容工具，而单价高、注重服务的少儿一对一英语则成为其主推的核心。 毛利高、客单价高的小鱼AI课程、小鱼精读课程成为中小客户的盈利责任。

在线少儿英语赛道也不例外。 根据51Talk此前财报，该公司2020年第一季度营销费用高达2.283亿元在线英语，占净利润的56.4%。 高获客成本下，在线教育企业也面临盈利困境。

黄河告诉界面教育，由于Palfish一对一课程的流量100%来自绘本网络英语，因此该课程的续订率也高达80%学英语口语，一定程度上缓解了获客问题。

虽然绘本产品不仅是流量蓄水池江门英语，还能为学习者提供高频次、低成本的听说学习场景，但黄河表示英文学英语，这项业务不会成为核心主要收入。 在他看来，绘本的价格不会更高。 它是一个包容、听、说的环节，可以成为接触下沉市场的起点。 从收入上来说在线英语，对其要求并不高。

除了深化现有业务外外教托福英文网站，拓客是Palfish目前正在努力的一个重点。 黄河透露，他的团队打算在数学和语言方面做出选择。 从产品类型上来说，可能会从启蒙开始，然后覆盖高级。 形式包括AI课程、小班、大班、一对一。 所有场景。

“拓客和产品种类的拓展基本上是互联网教育机构今年或者未来肯定会做的事情。” 黄河认为，从供给端来说，托克可以降低成本； 从需求端来看，也能满足不同用户的不同需求。

业内其他玩家也都在向拓克进发。

VIPKID涉足K12领域新业务，延长用户生命周期。 2020年1月初英语费用出国留学英文，公司大班业务正式更名为“大米网校”，主打大班直播课产品，课程包括英语、数学。

不久前，刚刚完成1.5亿美元融资的数学思维品牌火华思维宣布扩张英语，成为继2019年扩张中文之后的又一业务扩张。

但现阶段，在线青少年英语市场竞争更加激烈。

在英语一对一业务方面，一是龙头公司VIPKID的强势扩张，二是老牌公司51Talk的不断发力； 在AI课程业务中，也存在斑马AI、猴子AI、瓜瓜龙英语等多方位的竞争对手。 Palfish要想在现有的竞争格局下尽可能地抢占市场，还需要努力。

尤其是今年7月，斑马AI课程宣布其长期课程用户突破100万，正价班学员突破50万。 这也是斑马AI课继今年3月单月收入突破3亿元之后再次更新的成果。

对此，黄河认为，“只有做出差异化，才能拥有核心竞争优势扬州外教，否则就会陷入烧钱、纯粹‘拼搏’的恶性竞争。但伟大的教育公司不能靠简单烧钱打造出来，最重要的是回归产品本身、团队本身。”