暑假期间，中小学课外辅导市场的“战斗”依然不减。 与之前不同的是，不少k12在线教育机构在暑期加入了低价促销浪潮，低价入场方式从线下延续到了线上。

网课低价突破家长们“买账”吗？ 多家机构推9至99元低价课程“引流流量”

据不完全统计，目前，新东方在线、学而思网校、高思教育、猿辅导、作业帮等均推出了9元至99元不等的在线低价直播课程英文资源，涵盖语文、数学、英语从一年级到三年级。 主修科目。 不同机构推出的低成本课程有哪些新方式？ 价格战真能帮助机构突围吗？ 低价课程英语成都，家长会“买单”吗？

现状：多家机构推出K12在线低成本课程

K12教育机构的暑期低价课程大战从线下蔓延到线上。 记者了解到，近期，除了新东方在线、学而思网校等老牌在线K12品牌外，作业帮、猿辅导等K12在线教育机构也纷纷亮相，纷纷推出低价在线直播课程。 学段、科目价格从9元到99元不等。

记者从新东方在线官网获悉不少在线教育机构推广低价课程“引流”，课程质量是成功关键，7月31日起，新东方在线推出中小学暑期优惠课程，涵盖从一年级到高三的课程在线英文，价格低至如20元。 记者注意到，新东方完整的暑期课程分为9天舟山外教，暑假第一期（前3天）课程和暑期第二期（后6天）课程20元即可购买， 6科联合申请低至14折。

新东方在线K12事业部总经理朱宇表示，推出20元暑期课程的初衷是让没有在新东方在线课程学习过的学生以相对低廉的价格体验在线课程服务洛阳外教，并利用互联网的优势，引导K12学生进行网上学习转移。 同时，20元的价格设定，避免了学生因未缴纳费用而随意放弃课程，避免了学生因占用学习名额而缺课造成的资源浪费。

与新东方在线的“全面布局”不同线上英语，部分机构仅针对部分学校阶段推出低价折扣策略。 据了解，学而思网校暑期50元双师直播课程主要针对新一年级、新四年级、新大一、新高一学生； 第一语文、新初一数学、新高一数学。 “与其他学校阶段相比，大一、大一、大四是分水岭和‘入口’，通过低成本暑期课程的体验，吸引更多学生报名秋季课程。” 高思教育在线业务负责人文欣解释道。

同时学而思网校课程价格，不同院校也注重学科的选择。 猿辅导推出的暑期“99元14课”数学思维训练班，针对的是一年级至初一年级的学生； 左右帮推出了数学、物理50元特色课程，针对不同需求的学生推出了同步教材班、培训班等班型。

记者了解到哪里好学英语，作业邦今年首次尝试推出特色课程。 教研负责人表示，作业帮的用户大部分来自三六线城市，相对低廉的价格让更多学生体验在线课程。 “家长们很欢迎这个性价比高的课程。一旦推出，班级很快就会满员。” 记者还从猿辅导官网获悉，其推出的99元课程不仅针对四年级和一年级。 其他年级的低价班都已经订满了。

事实上在线英语培训，以低价作为“流量入口”，吸引更多学生，是K12教育行业常用的获客手段。 早在2011年，新东方幼能中学就低价起步，在北京地区实施初一低价50元暑期数学班。 随后，学而思培等优秀机构纷纷推出暑期“1元课程”。 有业内人士表示外教那家好，低价对消费者的吸引力一直存在，尤其是借助互联网，这种营销模式可以帮助机构在短时间内占领部分市场。

为什么选择在线低成本课程？ 课堂体验如何？ 是不是价格低质量低？ 学生和家长对于目前市场上的各种课程有着不同的看法。

记者采访了解到，由于部分课程涉及新学期学科重难点讲解学英语一对一，提前预习课程内容是学生报读相关课程的一大诉求。 此外，还有一些学生希望以低价体验课程。 “我主要是想了解一下机构的教学情况如何，以便考虑以后如何报班。” 轩轩妈妈说，暑假期间，她为即将上初一的轩轩报了两家机构的低价课程。

轩轩妈妈认为英语幼儿，低廉的价格有一定的吸引力网络英语，但并不是最重要的因素。 主要看孩子和老师的风格、节奏是否合拍好不好学英语，以及课程的实际体验和学习效果。

与其他在线课程相比英语补习，虽然低成本课程的成本不高，但由于大部分课程都在三天以上，有的甚至长达半个月，所以需要考虑时间成本。 今年夏天，惠州的邹女士为即将升小学四年级的儿子报名了一家机构的网络课程。 当发现教学效果没有想象中好时，邹老师果断让孩子停课。 “低价课尽量犯错，及时止损。如果体验不好，无论价格多便宜，我都不会让孩子浪费时间。”

据了解，目前低成本的在线直播课大多是一对多辅导班英语技巧英语，有些直播课数百名学生同时在线的情况并不少见。 上海徐汇区初中数学老师梁乐认为，由于同时上课的人数较多，老师很难照顾到每一个学生。 对于学习基础较差的学生或者年龄较小、缺乏学习意识的学生来说，学习效果并不好。 同时齐齐哈尔英语扬州外教，网络课程每堂课的时间安排较长，与线上一对一互动性强不同柳州外教，学生容易注意力不集中学而思网校课程价格，跟不上上课节奏。

市场：低价只是启动后续服务的关键

通过低成本的暑期课程吸引学生以及提高课程续订率是大多数院校低价策略的出发点。 这在其招生数据上得到了验证。

据多智网报道如何外教，2017年，新东方在40个城市开展了针对一年级学生的大规模暑期促销活动学而思网校课程价格，获得一年级新生注册41.7万人，同比增长逾两倍次。

高思教育在线业务负责人温鑫披露了今年高思91低价暑期课程的转化数据：截至目前，报名暑期低价课程的学生续费率约为30%-40% 。 秋季报名普通价格班的学生人数比去年增加了一倍。

在价格战中，提供优质的教育产品是制胜的关键。 高斯教育北京学校副校长施欢也坦言：暑假期间的收入相对较低，但现阶段的招生效果会影响秋季及以后的收入。 因此，低价班的课程质量将会受到严格把关。 如果低成本暑期班的质量不好，学生家长就不会续费。

事实上教材英文，低成本课程大规模招生后外教天津，对机构的考验才刚刚开始：教学质量、师资储备、服务体系建设……“在线大班需要配备一支师资队伍”。 “相应的规模。管理和控制也提出了更高的要求，必须投入更多的成本和精力来最大限度地提高课程质量。这在一定程度上给机构带来了一些挑战。” 温馨说道。 （方逸君）

新闻推荐：

生源地最新学生信用学生贷款利率政策申请条件清单及流程图

大学生贷款可以借多少钱？利息如何计算以及毕业后如何偿还