你知道什么是神奇数字吗？ 它在运行中是如何发挥作用的呢？ 下面就和笔者一起来认识一下学英语学英语，学习如何通过数据分析找到它，帮助我们更好的运营。

花哨的生词常常给学生带来麻烦。

用户增长概念走红后，随之而来的是一个神奇的数字英文机构，让很多人感到困惑。 还有很多笑话，比如下面这个。

请听问题：

某互联网公司toB业务的销售运营发现了一个神奇的数字：销售人员只要打一个以上的电话昆明英语，通话时间超过100分钟，成交率就会大幅飙升（如下图）网上英语，因此销售行动制定了双百任务，要求人们每天完成这两个目标，并在电话室挂出“只要不被打死，就会被打死”的大标语。

结果武汉学英语，业务员抱怨不已，疯狂加班，业绩达不到尽可能多说英语，离职率也水涨船高。 现在请数据分析师找出原因。

1. 魔数的本义

魔数最初只是用户留存分析中的一种方法：找到影响用户留存的最关键的变量，然后提高这个变量的值来达到提高留存的目的。

例如，我们发现一周内点击分享5次及以上的用户留存率明显高出30%，所以我们将5次设定为魔幻数字托福学英语，然后尝试让用户分享更多。

具体操作分为4步：

列出可采集的用户行为，分析行为与留存率的关系，找到高度相关的行为，剔除不适合业务改进的行为，获得适合改进行为的魔数

有的同学会说，这不就是找关键因素嘛！ 是的，是的，就是找到关键因素。

但就像寻找关键指标被称为“北极星指标”一样银川英语，互联网行业爱创造新词，关键因素被称为“幻数”。

但就像所有新词一样英语资源，神奇数字的讨论很快就被过度使用，于是出现了开场问题。 抱怨是没有用的，我们看看这个问题是怎么产生的。

二、对待幻数的错误方法

最大的错误是，很多同学把结果当成一个过程，认为只要找到有明显差异的一组，就会被发现（如下图）：

这样做就犯了统计学中的一个基本错误：将相关性视为因果关系。 就像一开始的问题一样，似乎拨打超过100个电话并有效通话超过100分钟的人表现良好，所以你可以问：

是因为客户本身愿意聊天，所以他可以聊100分钟吗？ 难道是因为他原本的客户很多英文青岛，所以需要打100次电话？ 如果条件满足100次，那不是每个月都是同一个人吗？

因果颠倒的情况很有可能发生。 很有可能业务员已经和客户谈过了零基础外教，所以才和客户聊了这么久。

并不是因为他聊了很久，客户才愿意和他签约。 这里需要一个更科学的方法来全面分析“什么让业务员优秀”。 而不是简单地进行群体比较。

3.找到魔数的正确姿势

首先想一想：开头是什么类型的话题？

寻找神奇数据的本质是找到驱动用户/业务的关键因素。 所以，要想一开始就解决问题，首先要弄清楚为什么有的销量好如何英文外教补习班，有的销量差。

所以本题选C。 明白了原因，才能找到关键的行动； 只有当你了解了这个动作之后，你才能知道用什么数字来衡量它。 这是真正的神奇数字。 按此顺序操作英语英文，以免陷入“数论、因果颠倒”的错误。

尤其需要注意的是，互联网toB业务的销售有其特殊性：

基于这些特点，如果你想找到自己成功的原因，就不要执着于追求“思想觉醒”“能力提升”“敢打敢赢”，早上喊口号，白天与妖共舞，晚上裸奔——这种不择手段的手段，往往是传销窝点所为。

客观分析销售业务的成功因素，尽量区分运气、资源、季节性等原因才是正确的方法（如下图所示）：

这五种情况中哪好英语，情况一需要进一步区分：是能力还是背景。 或者说有多少背景发挥了作用。 这就导致了完全不同的策略方向：如果背景特别重要，那就干脆雇佣有背景的人；如果背景特别重要，那就干脆雇佣有背景的人； 如果有一种行为需要改进，就努力培养这种行为。

要弄清楚神奇数字是什么？如何通过数据分析找到它，还是先看背景，再看行为。 因为收集销售行为比较困难，所以可能无法收集完整的行为，尤其是言语技巧、技巧、语气等不可量化的因素。 但背景信息包括简历和大量用于分析的结构化数据（如下图所示）。

就像科比凌晨4点就可以起床训练，但是凌晨4点起床训练并不能成为科比。 脱离行为组合尽可能多说英语，单纯掌握一两个动作，是无法让普通人达到优秀者的水平的。

当然绍兴英语，更愚蠢的做法就是将不同优秀人士的行为拼接到一个人身上。 是的学英语厦门，我们妈妈就是这么做的：你为什么不像A那样努力工作，为什么不像B那样热爱运动学英语天津，为什么不像C英语那样圆滑……这样能害死人。

因此，在分析行为时，不要将每个指标与结果交叉，而是先找到标杆，然后拆解标杆的行为，总结出一些规律，然后将标杆的行为与普通人进行比较。 这样就更容易看到差距，找到一套可重现的打法（如下图）：

4. 从神奇数字到行动策略

经过数据分析，我们找出了销售成功的原因。 根据这些数据，得出了四种基本策略：

行为训练型：找出影响秩序的关键行为价格英语，并改进关键行为。 人才引进型：直接寻找有资源的业务员，用完就替换。 季节性加码型：提前准备人力辅导班外教，采购季节到来时进行轰炸。 人群战术型：所谓“报童效应”，人越多，工作就越多。

请注意，策略 2、3 和 4 与幻数无关。 策略2是招聘策略，尽可能招聘优质的销售人员。 策略三、策略四是群体战术，只要努力就能创造奇迹。 幻数仅在策略 1 中使用，而且很可能它不是一个数字尽可能多说英语，而是行为的组合。

例如：

简而言之排名英语，能够提高绩效的行为就是好行为。

提取这些行为、说话技巧、技能，是通过数据分析提高绩效的最佳途径。

拒绝愚蠢的战斗株洲英语网络英文，是数据分析师的贡献。 至于名字是魔数还是关键因素，大家爱听就听吧，哈哈。

专栏作家

脚踏实地的陈老师，微信公众号：脚踏实地的学校，人人都是产品经理专栏作家。 资深顾问，在互联网、金融、快消品、零售、耐用品、美妆等15个行业拥有丰富的数据相关经验。