请用一双明亮的眼睛去看到学习中的快乐，你会发现学习确实是一种享受！ CPA考试注定是不平凡的。 既然你们选择了这条不平凡的道路，就必须努力奋斗，为之奋斗。

【例5·综合题】

资料一

目前，中国的培训行业仍然是一个分散的行业。 陆续进入培训行业的企业不少，但规模都不大。 这些企业大多受地区限制，在当地具有一定的品牌影响力。 然而，没有一家公司拥有显着的市场份额，也没有一家公司能够控制整个行业。 的发展产生了重大影响。 尽管新东方学校在留学生英语培训市场上拥有绝对垄断地位，但这一细分市场相对于整个培训市场来说微不足道。 政府对私立学校非营利性的限制阻碍了这个行业的产业化​​。 没有合理的回报，大量的外部资金不敢进入这个领域，同时行业本身积累的资金也不敢再投资。

培训市场的需求是多方面的。 目前湖州外教，英语培训较为活跃。 此外，还有IT培训、管理培训、技能培训以及各类考试培训等，每种培训都有很多细分市场。 即使对于同一细分市场，用户也希望有更适合自己的个性化培训方案。

教育培训市场利润丰厚，但进入的技术和财务壁垒相对较低。 它被公认为“朝阳产业”和最“赚钱”的市场之一。 如今，整个市场的培训种类丰富，按照培训目的基本可以分为应试型和能力型两种，其中以前者为主。 但各培训学校业务重叠，直接导致行业内竞争。 不仅不同培训企业之间，即使是同一培训企业下，竞争仍然高度集中。

中国加入WTO后，我国培训市场保持快速发展势头。 中国英语培训市场每年以15%的速度增长。 到2010年，我国英语培训市场总产值已达300亿元，市场潜力巨大。 在2008年北京奥运会、2010年上海世博会等利好因素的推动下，中国英语培训市场将在一段时间内保持快速增长。 截至2006年底学英语一对一，2005年IT教育培训市场规模已超过40亿元人民币，近三年市场复合增长率达到22.6%，远高于全球增长率。

资料二

新东方教育科技集团成立于1993年11月16日，经过20多年的发展，新东方教育科技集团已发展成为以外语培训和基础教育为核心，拥有短期语言培训体系、基础教育、教育体系、职业教育体系、教育研发体系、海外咨询体系、文化产业体系，是一家集教育培训、教育研发、图书杂志音像出版、留学服务、职业教育为一体的大型综合性教育科技集团。教育、新东方在线教育、教育软件研发。 2006年9月7日，新东方教育科技集团在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家在美国上市的教育机构。 截至2010年12月，新东方已在全国设立41所短期语言培训学校、5所产业机构、2所基础教育学校、2所高考复读学校、2所幼儿园、1所职业培训学校。 1200 万名乘客。 新东方品牌在世界品牌价值实验室编制的2010年“中国品牌500强”排行榜中位列第94位，品牌价值64.23亿元。 面对日益加剧的行业竞争压力，新东方作为龙头企业，走上了多元化、国际化或两者兼而有之的道路。 目前涉及出版、咨询、在线教学等多个领域。 同时开拓海外市场，成立北美分公司。 其他培训课程拓展，包括国内考试、国外考试、基础教育、远程教育、图书出版等。因此，随着新东方教学事业的广泛推进，新东方在基础英语、小语种、少儿英语等领域的规模和影响力教学规模不断扩大。 可以说，围绕英语培训教育的核心能力，新东方开发了不同的产品线； 当某种服务的需求减少时，总会有另一种服务来满足另一个细分市场。 除了实体环境教学外，新东方还开始开发虚拟渠道的服务项目。 2000年是达科最火的年代。 许多人希望利用互联网来改变现状。 联想集团也在寻找在线教育合作伙伴。 因此，联想出资5000万元，新东方的“技术股”占50%。 新东方教育在线成立英语收费，致力于以外语培训为主、各类职业考试培训为辅的在线教育服务和远程培训服务。 这是新东方集团进行流程创新的一步。

在教育产业化的思维下，连锁经营成为新东方的规模化路径。 连锁经营的成功拓展得益于新东方教材和服务的标准化。 由于教育提供的服务是无形产品外教托福，存在很多不可控因素。 如果不能标准化并有效、快速地复制，连锁经营必将陷入困境。 在教育培训领域，标准化主要体现在内容标准化和业务模式标准化两个方面。

数据三

早在2004年绍兴英语，城镇居民人均教育培训支出就达到1012.85元，居居民消费支出首位英语网校 碎片化行业、发展策略与害虫分析——2020年CPA策略每日话题，占比7.4%。 中国培训产业规模正以每年30%的速度增长。 2006年，国内培训市场总体规模达到3700亿元，其中远程培训市场规模接近400亿元。 与发达国家的培训市场相比，还有一定的距离，但我国人口基数大，个人层面的培训需求也在不断扩大。 中国经济的快速发展创造了巨大的教育需求； 而教育本身又促进了经济的发展。

2002年底外教那个好，中国通过了《中华人民共和国民办教育促进法》，并于2004年颁布了《民办教育促进法实施条例》。 自此，中国教育培训业步入发展快车道。 资本市场青睐中国教育，热潮中的院校开始加速扩张、壮大自身实力。 但特别值得一提的是，中国政府的监管是新东方面临的一大风险。 尽管比公立学校更灵活，但中国私立学校往往受到政府的严格监管。 此外，对于主营业务为培训课程的新东方来说英语网校，考试辅导课程存在较大的考试政策变化风险。

20世纪90年代以来，世界各国都在加快教育现代化步伐。 以教材多媒体化、资源全球化、教学个性化、学习自主化、活动协同化、管理自动化、环境虚拟化为特征的教育信息化兰州外教英文收费标准，让人们看到了其促进教育的潜力。改革。 我国教育信息化的发展和推进速度惊人，仅政府投资就达到50-600亿元。 2002年，教育信息化市场规模接近230亿元，比2001年增长24%； 2003年英语网校，教育信息化程度继续深化，市场规模达到280亿元； 2005年补习英文，教育市场信息化总体规模达到421.9亿元。

资讯四

从事培训业务的大小规模公司不少，“大市场、小作坊”现象十分突出。 以上海为例，3300多家培训公司中学英语太原，60%的年利润在100万元以下学英语如何，年利润在1000万元以上的仅2.1%。 目前，国内还没有一家培训公司能够达到1%的市场份额。 因此，目前我国教育培训行业的产业集中度不高。

新东方以出国考试培训起家，通过市场渗透策略实现快速发展，随后通过市场开发策略向上海、武汉等地发展，通过产品开发策略进军其他英语培训领域，进入该领域的远程教育。 国际化经营战略进入基础教育和职业教育领域。 新东方采取发展战略，以发展为核心内容，不断开发新产品，开拓新市场，采用新的管理方法，以扩大规模，提高竞争地位，增强竞争实力。

为了快速打开公司未来的成长空间，新东方正在积极采取一系列措施布局市场。 未来，公司将以知名教育机构培生教育集团为标杆，不断提升竞争力。 培生教育集团是全球领先的教育集团太原英文，拥有150多年的历史。 在测评、在线教育等多个领域排名全球第一。 近年来，培生教育集团先后收购了戴尔国际英语、华尔街英语、环球雅思等国内培训教育机构。 目前，培生教育集团正着手对中国培训教育资源进行整合重组，如拆分环球网校英语培训业务、与华尔街英语合并重组中国成人英语产品等。

要求：

（一）培训行业碎片化原因简析；

（2）简要分析新东方为克服行业碎片化而采取的应对策略；

（3）简要分析新东方采取的发展战略类型；

（4）从宏观环境角度简要分析新东方在培训行业面临的机遇和威胁；

（5）简要分析新东方采用的标杆类型。

【回答】

（一）培训行业碎片化的原因：

①培训行业进入门槛或退出门槛较低。 “教育培训市场利润丰厚，但进入的技术和资金门槛相对较低。”

②培训市场需求多元化，产品差异化程度较高。 “培训市场的需求是多方面的，目前英语培训比较活跃，此外还有IT培训、管理培训、技能培训、各种考试培训等，每种类型的培训都有很多细分市场。同样的细分市场，用户也希望有更适合自己的个性化培训方案。”

③培训行业不存在规模经济或难以实现规模经济。 “很多从事培训业务的企业规模小、数量多，‘大市场、小作坊’的现象十分突出。”

④政府政策和地方法规限制培训行业集中度。 “政府对民办学校的非营利性限制，阻碍了这个行业的产业化​​。没有合理的回报，大量外部资金不敢进入这个领域，同时行业自身积累的资金也不敢再投资”。

⑤ 培训行业没有一家企业具备足够的技术和能力来占据重要的市场份额。 “这些企业大多受地域限制小学学英语，在当地有一定的品牌影响力，但没有一家企业拥有显着的市场份额，也没有一家企业能够对整个行业的发展产生重大影响。”

（2）新东方克服行业碎片化的竞争策略：

①克服碎片化——获得成本优势。

A。 连锁经营或特许经营。 “在教育产业化的思维下，连锁经营已经成为新东方的规模化路径。连锁经营的成功拓展得益于新东方教材和服务的标准化。”

b. 技术创新创造规模经济。 “联想出资5000万元英文一年多少钱，新东方‘技术股’占50%，新东方教育在线成立，致力于以外语培训为主、各类职业考试培训为辅的在线教育服务和远程培训服务这是新东方集团“流程创新的第一步”。

C。 尽早识别行业趋势。 “面对日益加剧的行业竞争压力，新东方作为龙头企业，已经走上了多元化、国际化或两者兼而有之的道路。目前涉足出版、咨询、在线教学等多个领域《分校》 “除了实体环境的教学，新东方也开始开发虚拟渠道的服务项目。”

②增加附加值——提高产品差异化。 “新东方围绕英语培训教育核心能力，开发了不同的产品线； 当某种服务的需求下降时，总会有另一种服务来满足另一个细分市场。 除了实体环境中的教学，新东方还开始开发“虚拟通道”服务项目。

（三）新东方采取的发展战略类型：

①市场渗透战略。 “通过市场渗透战略实现了巨大的增长”。

②市场发展战略。 “开拓海外市场，建立北美分院”、“通过市场发展战略向上海、武汉等地发展”。

③产品开发策略。 “通过产品开发和进入远程教育战略进入其他英语培训领域”。

④多元化战略。 “新东方教育科技集团已发展成为以外语培训和基础教育为核心沈阳英语，拥有短期语言培训体系、基础教育体系、职业教育体系、教育研发体系、海外咨询体系、文化产业体系、科技产业体系等发展平台，集教育培训、教育研发、图书杂志有声出版、留学服务、职业教育、新东方在线教育、教育软件研究于一体的大型综合性教育科技集团和发展”。 “新东方已经走上了多元化、国际化或兼具的道路，目前涉足出版、咨询、在线教学等多个领域”“以多元化经营策略进军基础教育和职业教育领域” ”。

（4）从PEST角度分析新东方在培训行业面临的机遇：

①政治、法律因素。 2002年底外教怎么样，我国通过了《中华人民共和国民办教育促进法》，并于2004年颁布了《民办教育促进法实施条例》。从此英语网校补习班外教，我国教育培训业进入发展快车道。”

②经济因素。 “中国加入WTO后学英语资源，中国培训市场保持快速发展势头。中国英语培训市场每年以15%的速度增长。到2010年，中国英语培训总市场价值已达300亿元，市场潜力巨大，在2008年北京奥运会、2010年上海世博会等利好因素的推动下，我国英语培训市场将在一段时期内保持快速增长，到2006年底，IT培训市场规模2005年教育培训市场已突破40亿外教一对一，近三年市场复合增长率达到22.6%，远高于全球增长率。” “2004年，城镇居民人均教育培训支出达到1012.85元，以7.4%的比例位居居民消费支出之首。”“我国经济的快速发展，创造了巨大的教育需求”。

③社会文化因素。 “我国人口基数大，个体层面的培训需求也在不断扩大。”

④技术因素。 “20世纪90年代以来，世界各国不断加快教育现代化步伐。教育以多媒体教材化、资源全球化、教学个性化、学习自主化、活动协作化、管理自动化、环境虚拟化为特征，信息化让人们看到了它的本质。”我国教育信息化的发展和推进速度惊人外教托福，2001年增长24%；2003年教育信息化程度持续深化，市场规模达到280亿元2005年外教多少钱，教育市场信息化应用总体规模达到421.9亿元。

从PEST角度分析新东方在培训行业面临的威胁：

政治和法律因素。 “政府对民办学校的非营利性限制宝宝外教，阻碍了这个行业的产业化​​”“中国政府的监管是新东方的一大风险。虽然……对于主营业务为培训课程、考试辅导的新东方来说，有该课程考试政策发生变化的风险更大”。

（5）新东方教育集团采用知名教育机构培生教育集团作为基准，采用的基准类型为竞争基准。 “培生教育集团是全球领先的教育集团……作为一家提供终身教育产品和服务的教育集团，培生教育集团涉足高等教育、中小学教育、英语教育、专业出版、考试等多个领域近年来，培生教育集团先后收购了戴尔国际英语、华尔街英语、环球雅思等国内培训教育机构，目前培生教育集团正在着手对中国培训教育资源进行整合重组，比如拆解环球网校的英语培训业务，与华尔街英语合并，重组中国成人英语产品”。

选自田明老师《运动强化班》

——上述CPA相关考点内容节选自张志峰老师的讲义

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