DoNews 10 月 19 日消息（记者 赵金杰）在线教育已成为教育行业公认的发展趋势。 全国大大小小的传统教育机构能否成功实现教育平台的互联网化转型，正在成为衡量自身市场竞争力的重要因素之一。 云课堂将为这些传统机构提供帮助。

云课堂因势而生

为教育机构和学校提供互联网化、信息化SaaS服务的云课堂应运而生。 云朵课堂为教育机构提供营销托管、在线客服、CRM、在线教学、运营、数据分析等服务。 机构无需承担昂贵的时间成本和技术成本。 只要有登录名，就可以轻松使用云朵的各项服务，只需向云朵支付年费和SaaS服务增值费。

云朵课堂CEO李雷是科技出身。 大学毕业后学英语学，他加入中国软件技术服务有限公司，致力于写程序、搭建架构、做产品6年。 2010年加入尚德学院，带领尚德学院从面授教学向网络教学转型。 在尚德的4年时间里，他担任CTO技术团队，共开发了18套在线教育系统。

2014年离开尚德后，技术和产品出身的李雷萌生了打造在线服务平台的想法，可以让普通教育机构以相对较低的成本实现互联网化，并获得迭代，互联网教育企业才能享受的更新等。 服务。

2015年2月广州英语，云朵课堂成立。 成立之初，李雷多次告诉团队：“我们不是卖软件，我们是一家互联网公司。” 李雷表示，云课堂不是一个软件。 实现了SaaS企业的真正效用：一是老客户留住英文培训职场英语芜湖英语小孩英语，新客户增加学英语机构，收入健康增长； 其次，提供大量的增值服务，最大化单个客户提供的收入。

“这种商业模式比软件公司更性感太原英文，比教育公司更富有。” 李雷表示，“卖软件是一次性生意云朵课堂收费标准，没有下次；卖教育培训外教线上，交了续费后就不能扩大SKU。而我们做SaaS服务，都可以容纳。”

云朵课堂拥有IT企业的基因和教育企业的经验。 他们的定位是教育垂直领域的SaaS服务商。

以专业区分同类竞争对手

对于同类竞争对手澳门英语，李雷认为，云课堂最大的优势在于产品更贴近用户的需求。 “我们是从教育机构起家的，我自己也开过教育机构。所以我们知道这些教育机构最需要的核心业务点是什么。” 云朵课堂的创业团队一半以上来自互联网教育企业。 “我们肯定不如新东方，一边学习一边思考，懂教育云朵课堂收费标准，但我们是技术团队中受教育程度最高的。” 他的团队非常有信心。

除了类似的竞争对手之外，目前还有像跟谁学这样的平台，也开始向中小型线下教育机构提供网站建设等教育系统服务。 云课堂有哪些优势？

“我们更专业。” 李雷从产品和销售两个层面诠释了云朵课堂的专业性。 在产品层面，李雷表示，“产品本身不是一个好的技术团队就能解决的，真正需要的是一个好的产品经理。也就是说，微信的其他技术团队也可以做一个。是不是？”意义？未来长沙英语排名学英语，它的升级方向，未必是你能跟得上、能通过它PK的。” 在营销层面，云朵课堂目前采用的是呼叫中心模式，覆盖量更大、成本更低、速度更快。

李雷认为深圳英语，销量是云朵营收的重要驱动力。 在SaaS产品推广初期，销量非常非常重要，甚至是生死攸关。 中后期，产品口碑可能会逐渐取代销量的贡献。

据李雷介绍，截至2016年6月英文学校，上线一年的云朵课堂试用用户已超过2万，正式付费用户约千人英语那个好，每月新增付费用户数百人。

云朵课堂的利润主要分为三部分。 其中大部分来自SaaS服务费云朵课堂收费标准，占比80%左右。 其次是增值服务MARS 竞赛参赛者专访 | 云朵课堂：教育领域最懂业务的SaaS服务平台，占比15%左右。 增值服务主要包括教育机构向云课堂购买直播录播带宽、视频流量、短信发送服务等。 5%是定制的。 部分用户会要求定制个性化功能，云朵课堂会为其收取额外费用。

“我们一定要成为这个垂直行业SaaS应用的领导者。” 他笑着说道。

融资：用于质押

虽然云朵课堂现在已经盈利，但李雷给自己定下的目标是更快地跑地，哪怕暂时牺牲一些利润，也是没有问题的。 “因为绕完这片土地之后短期外教，你的利润肯定会更高。”

因此，李雷毫不掩饰自己需要资金拓展市场、快速提升体量的野心。 现在40人的销售团队必须扩大到至少100人。 在李雷眼中少儿英语网课，销售是云朵课堂的命脉。 而销售模式的多元化也是他迫切需要实现的情况。

2015年8月，云朵课堂成立不到半年英语深圳，就获得了北京飞图开元创业投资中心、上海长川石创业投资合伙企业数百万元的Pre-A投资。 然而线上英语成人学英语，面对竞争对手的竞争费用英文，云多课堂迫切需要快速扩大版图、打造更大的团队，而这一切都需要更大资金的支持。

迫在眉睫的扩张也是李雷参加2016年MARS创新创业大赛的主要原因。 李雷希望获得2000万元A轮融资，用于扩充销售团队和渠道、强化研发能力、拓展产品线，打造云课堂的领先地位。

李雷期望英语课程，在由108位投资者组成的MARS投资者联盟中，他不仅能聆听专业投资者和企业家对公司发展的建议，还能收获更多志同道合、走得更远的盟友。

报名官网：