在线启蒙教育赛道一度被质疑为人为概念。 自身独特的商业模式让其对于获客感到焦虑。 现在巨头的终结加剧了初创公司的外部焦虑。

启蒙教育赛道的热闹场面正在轮番上演。 近日，有消息称，在线启蒙教育机构火华思维正在考虑赴美IPO小学外教，融资规模为200-3亿美元。 火华思维回应“不予评论”。

两个多月前，火花思维刚刚完成2.5亿美元E轮融资。 该公司成立仅三年多，迄今已融资4.4亿美元。

火华思维是首批推出在线启蒙课程的机构。 现在这条赛道上有很多实力强劲的选手。 除了火花思维、豌豆思维等初创公司思维火花为何跑得快：启蒙思维教育因焦虑而生湖州外教，字节跳动、腾讯、猿辅导、好未来等巨头也纷纷落幕。 直播小班课、一对一、AI录播等不同模式。

艾媒咨询数据显示免费学英语，2020年在线数学思维市场规模将达到82.3亿元火花思维课程收费，预计2021年将突破100亿元。

“火花思维上市可能有两个考虑：一是为未来的竞争做准备。现在在线教育巨头已经进入启蒙教育赛道，上市后可以获得更多资源来应对竞争。” 一家在线启蒙教育机构创始人告诉21世纪经济报道记者。

“另一个原因是对美国资本市场窗口期的判断，业内认为2021年将是赴美IPO的较好时机外教幼儿，过了这个窗口期，资本市场可能会发生一些变化。” 他说。

过去一段时间，火花思维推出了英语启蒙、大中文、AI课程等不同产品，并开始探索线下课程推广、投放品牌广告。 “我们都希望在战术上能够更快。” 星火思维创始人罗健在2020年底表示。

火花思维在商业和资本两个层面的快速奔跑，折射出在线启蒙教育赛道的内在焦虑：该赛道一度被质疑为人造概念，其独特的商业模式导致其获客焦虑。 巨头的终结加剧了初创公司的外部焦虑。

测试产品消费升级

“数学思维本身就是一个被创造的概念。这条轨道太窄了，没有厚度长沙英文，也没有宽度。” 一家领先在线教育公司的高管表示。

罗健在2017年创办火华思维时，只看到了幼儿有趣学习的需求，对于大规模招生并没有把握。 在花了半年多的时间准备产品并推出后，他有勇气向投资者说“是”。 招收了6000名学生，但实际招收了10000名。

目前，星火思维拥有30万名学生和6500多名员工。

已有大量研究证明，良好的学前数学教育对于儿童的发展至关重要。 根据OECD的调查英语方法，在接受调查的18个国家中，有16个国家将数学纳入学前教育质量监测。

华东师范大学学前教育系教授周鑫表示，研究表明，5岁孩子的数学成绩可以显着预测11岁时的数学成绩； 孩子5岁时的数学成绩与大学教育、收入和个人经济管理有显着关系。 ; 学前班结束时，数学成绩处于倒数十分之一的孩子 5 年后仍处于倒数十分之一的可能性高出 70%； 研究发现英语辅导班，儿童早期的“数感技能”是儿童日后数学成功的最重要预测因素。

中国的学前教育并不是不重视数学。 相反，由于家长“不让孩子输在起跑线上”的心态，在某种程度上对数学过于重视。 这导致一些城市幼儿园大班“崩溃”。 家长更愿意选择送孩子去学前班或过渡机构尽早学习小学内容。 学前教育缺乏科学的数学思维课程。

2018年7月，火化思维招生爆发之际，教育部发布《关于开展幼儿园“小学化”专项管理工作的通知》火花思维课程收费，禁止提前教授汉语拼音、识字、计算、英语和其他小学课程。 采用玩具式教具和游戏化课程的火花思维，正好符合政策要求。

艾媒咨询数据显示，40%的用户选择数学思维课程的主要原因是为孩子从小学到小学的过渡做准备。

对于火华思维来说连云港外教，更大的挑战在于能否开发出满足学生年龄增长的高级应试需求的数学思维产品。 事实上，直到2020年，火花思维才开始大规模出现小一年级学生，表现为学前生持续付费推广。

一位在线教育行业人士认为，“根据目前国内旺盛的应试需求，大多数用户长大后不会留在启蒙机构连云港外教，而是会选择像学而思这样的课外培训机构，或者可能会选择学而思这样的课外培训机构。”两种类型的课程同时进行。 ”

“素质教育只能在青少年时期完成吗？事实上，从研究的角度来看，素质教育应该贯穿一生，而不仅仅是青少年的专利。此外，素质教育与学科教育相结合并不否认它在过去的学科教育中有效。” 北京师范大学教授沙涛在一次行业论坛上表示。

火花思维目前推出了小学六年级的L9课程，但在销售演讲方面已经具有很强的应试意识。 “你应该听过一句话学校外教，一二年级相差不大，三四年级两极分化，五六年级就是天地！小学四年级，逻辑思维能力强的孩子能力上会有明显的优势，而到了五六年级，早期图形思维和空间想象能力不足的孩子肯定会落后。” 星火思维一位销售人员告诉记者。

罗健还表示，“学科素质教育是在保证学业的前提下，保持学生对知识探索的兴趣几个级别外教，提高学生的思维能力和创造力，是对传统应试教育的升级。”

也就是说，为老年人开发数学思维产品并不是不可能，而是对机构研发能力的考验。

推荐提示

2020年10月完成E轮融资后，大量具有火花思维的品牌广告开始出现在公交车站、电梯等媒体上。 这是火花思维首次推出品牌广告。

此前，罗健表示，“星火思维是一家年轻的公司，靠广告或者买流量来成长是非常困难的。因此，我们通过每一位妈妈的口碑传播，依靠大量的妈妈来做这件事。”转移。引进和种植。”

在启蒙教育赛道上，一些头部企业声称其推荐率已达到85%。 推荐确实是在线启蒙思维组织快速成长的关键。 一位火化思维用户告诉21世纪经济报道记者，“我经常在朋友圈看到火化思维用户分享的海报，但我并没有在意怎么学英语，直到‘双11’晚上，我发现有几个我孩子的好几个朋友都转发了海报，说明他们都报名了，我一下子着急了，连试课都没有参加就报名了。”

事实上短期学英语，火花思维设计了一套复杂的推荐策略。 并非所有分享海报的家长都是正价课程的家长。 即使是只尝试过免费课程的家长，也可以通过分享海报获得抽奖等奖励。

“正价课程的用户，每周都会有免费课程分享海报的折扣。对于潜在用户来说少儿外教，总会有那么一次学英语哪里好，看到一张海报，为孩子着急，这会促使她报名”。 该用户说道。

“数学思维的赛道太窄，早期机构可以通过推荐获少量客户，但当要大规模扩张时，获客效率就会很低。” 上述某领先在线教育公司高管表示。

在这种情况下，分支机构扩张就成为大型数学思维机构的必然选择。 目前，火花思维已推出大型语文在线直播小班课，并推出星火AI小课，包括语文和数学科目。 另一家领先的数学思维公司豌豆思维于2020年9月与在线英语小班机构魔耳朵合并，实现科目拓展和用户规模增加。

据知情人士透露，火花思维非常积极地寻找合作伙伴学英语排名，其中就包括魔耳，但豌豆思维只用了几天时间就敲定了与魔耳的合并。 合并后，魔耳原投资人方元辅导退出英语几个级别，转而参与星火思维的E2轮融资。

目前，市场上的在线启蒙教育机构正在拓展科目。 斑马AI课程和瓜瓜龙已经涵盖了中文、数学思维、英语。 我们还在为大语言产品做准备。

通过技术扩张和营销获客可以快速扩大规模，但也带来了较大的现金流压力。 据36氪了解，一位启蒙产品负责人表示，目前行业平均获客单价接近5000元火花思维课程收费，而启蒙产品一般获客客单价在2000-2600元之间，即使考虑到未来的涨价情况可能，从这个数字来看，基本上已经到了“获客就意味着赔钱”的地步了。

“火花思维的产品线很长，尤其是小火花AI类，与斑马AI类、瓜瓜龙直接竞争，其实根本不在一个数量级，需要大量的资金投入。但投资后能否形成竞争优势还很难说。” 上述在线启蒙教育机构创始人表示。

与巨头竞争

这就是火华思维面临的外部焦虑。 在线教育巨头纷纷布局启​​蒙赛道。

近日，字节跳动旗下瓜瓜龙宣布，正价课程累计学员人数突破20万人，仅2020年11月和12月新增学员就超过10万人。 10月初英语补习班，猿辅导旗下斑马AI班宣布，长期正价班学员人数达到150万人。

好未来继2019年推出小猴子英语后，陆续推出了小猴子汉语、小猴子数学、小猴子编程、小猴子计算等产品。 据36氪一位教育行业投资人透露，“腾讯快乐鼠已经准备了超过10亿元的资金来应战”。

除了数学思维赛道外，在线英语机构也通过推出启蒙产品来扩大用户群体。 51Talk推出K级课程，针对3-5岁零基础的孩子。

“疫情期间，我们发现三四线城市低年级学生数量有所增加，同年龄段学生与一线城市学生差距较大。因此，我们专门开发了K级课程，课程上线后，低年级的转化率明显提高。” 51Talk相关人员介绍。

“每个人都看到了启蒙赛道的机会。” 有投资人评价，“相比K12，启蒙还有很大的空间，行业整体渗透率较低，潜力空间大，还可以占领低学龄入口，延长用户寿命” 。 循环。”

但对于行业巨头来说，启蒙课程的推出却是锦上添花。 “我们的主打产品已经形成了一个生态，当我们推出启蒙产品时，我们会首先从现有用户中获取客户。当启蒙用户达到一定规模时，我们也可以向主产品引流。对于整体获客来说，效率就会提高，杠杆越高，杠杆就越大。” 上述在线启蒙教育机构创始人表示。

有业内人士认为，启蒙教育初创企业要想生存外教儿童，将用户基数扩大到100万是一条分界线。 上述在线启蒙教育机构创始人告诉记者学英语幼儿英文怎么样英语网络，在线教育巨头的规模一般是火华思维这样的初创公司的10倍以上，因此“抢占增长较快的市场非常重要”速度。”