17岁时，她因课堂上的责骂而灰心放弃学业。 年轻时，她随叔叔在北票创业学了3年安妮花英语资源外教，意外地取得了事业上的成功。

她没有什么令人瞩目的学历，不是海归，也没有互联网经验。 她毅然决然单飞开创了自己的事业。 6年后，她打造了一家估值200亿元的独角兽公司，改变了中国在线少儿英语教育的形态。 ，让数十万中国学生通过互联网与专业的北美老师面对面交流。

她就是VIPKID创始人米雯娟。

一

每个孩子在学习的时候，遇到的每一位老师都是非常重要的。 有些孩子有很好的老师，一路上受到鼓励，而另一些孩子则没有那么幸运。

米雯娟就是那个倒霉的孩子。

初二，米文娟犯罪，在数学课上看科幻小说。 愤怒的老师无法容忍这种行为。 而是愤怒地把小说撕了，骂她：“滚出我的教室，你这个世界上最差的学生！”

对于一个初二的孩子，米文娟感到很尴尬，“感觉整个世界都塌陷了”。

从此，米文娟厌学了，经常逃课“示威”，好成绩一落千丈。

后来，米文娟读到高二时，成绩依然上不去。 那时的米文娟偏科，数学成绩不好成都英文，但英语基础却很好。 退学前，她已经通过了大学英语四、六级考试。 米文娟原本打算出国留学太原学英语，放弃了国内高考。 她觉得自己反正也考不上清华北大，还不如不读书了。

于是，米文娟在高中二年级就辍学了，去了北京，和叔叔一起开办了ABC英语培训班。

ABC英语培训班的工作其实很辛苦。 舅舅负责英语教学英文广州收费英文，米雯娟负责家务，打扫卫生、送饭、发传单等杂务。 白天，我上街发传单唐山外教，发完传单后给孩子们讲课。 忙了一天，晚上还要铺地板。 为了接老师，他甚至考了驾照，当上了“总杂官”。

在如此忙碌的生活中，米文娟仍然抽出时间学习，“每天到半夜一两点都是学习时间。”

慢慢地留学外教，在米雯娟和舅舅的努力下，ABC英语培训班开始在北京教育市场上名声大噪，学员越来越多，成为北京少儿英语教育行业的佼佼者。

为了拓展市场，20岁的米文娟初生牛犊不怕虎，干劲十足。 她亲自带团队到上海、宁波做本地推送工作，效果显着。 第一年，她就带着团队赚了1000万的收入。

2009年，ABC英语已进驻全国5个城市，开设20多个校区，拥有员工1000余人，学生2万余人英文太原，年收入达2亿多元。

从命运的角度来看，米文娟第一次创业其实是非常幸运的。

二

原本，米文娟打算一边工作一边学习英语，准备出国留学。 工作两年后，米文娟改变了主意。 她决定不出国，继续在中国教英语。 因为她觉得教英语是一件很幸福的事情，如果能帮助更多的孩子学习英语，那将是一个很好的发展。

但工作几年后，米雯娟发现，由于每天忙于工作，自己并没有多少成长，还是需要多读书，开阔眼界。 于是，米文娟开始自学大学和本科课程，打算重返校园。 在获得北京外国语大学大专和学士学位后学英语教材，米雯娟又在长江商学院攻读了三年MBA。

在长江商学院，米文娟学习非常努力。 她不仅竞选了班长，还去康奈尔大学做了一个学期的交换生，之后进入一家投行和百度的投资部实习。

在读MBA期间，她早上七点开始工作，九点开始上课，中午午休处理公司事务，下午放学，然后继续工作到深夜。

在长江商学院的学习过程中，米文娟逐渐开阔了视野，提高了知识。 她开始思考传统英语教学的弊端：缺乏专业的外教、教学内容陈旧、补习班昂贵、补习机构的纯收入。 利润比较低，学生家长在上课的路上花费了很多时间……如何改变这一切，米雯娟一直在思考。

从长江商学院毕业后，米雯娟打算改革ABC英语培训班，开展在线少儿英语项目，招聘北美教师，采取一对一在线教育模式。

但她的计划引起了叔叔和同事的反对。 如果米雯娟按照米雯娟的思路，ABC英语培训班肯定会有外部资本介入，舅舅担心会失去对公司的控制权。 对于同事来说，他们已经有车有房，经济实力足够了。 顺着现在的路走下去就一帆风顺了，何苦还要加倍努力呢？

另外，此时在线少儿英语领域已经有不少公司一对一英文，如哒哒英语、abc360、VIPABC（现tutorialabc）、好未来、51talk等，并携手合作。 竞争非常激烈。 要转型，风险非常大。

米文娟无法说服叔叔，她决心要实现自己的计划，所以她只能自己创业。 但这一次，不仅舅舅不看好，父母也极力反对，认为她自己创业背叛了舅舅，米文娟的母亲差点与她断绝关系。 但是米雯娟还是坚持了下来。

2013年，米文娟身无分文地离开农行大学英语，独自走上了艰难的创业之路。

三

一开始，米文娟只有一个创业想法，而要将梦想变为现实，米文娟还需要一笔投资。

于是英文成人，她兴奋地穿上西装，去参加投资人的决策会议。 结果，当我去现场时，我发现大多数企业家都穿着非常简单的衣服，T恤和牛仔裤。 穿着西装的米文娟在一群创业者中显得很格格不入，大多数投资人对她的评价也不高。

但米文娟并没有放弃。 在多次拒绝后，米文娟带着自己的想法去创意工坊找到李开复，最终获得了300万元的天使投资。

2013年10月学了3年安妮花英语，米雯娟创立VIPKID，拟打造在线少儿英语学习平台，聘请优秀的北美外教，帮助5-12岁的孩子学习英语。

一开始在线学英语，米文娟花了5个小时才说服第一位外教加入。 与此同时，米文娟在朋友圈招收学员。 第一期只有4个孩子，其中3个是创新工场高管的孩子。

事实上，人们对在线教育的商业模式存在诸多质疑。 家长们觉得孩子的自控力太差补习外教广州学英语，上网学习时容易分心。 而且学了3年安妮花英语，网课很容易出现网络延迟、用户体验差、以及对教材和外教能力的质疑……

但米文娟却用事实说服了所有人。 创业初期学英语雅思，米文娟和同事做了产品的测试版，组建了中美教研专家团队，自主开发课程内容，每个月只招收10名学员。

经过第一期的教学外教费用，教学效果非常好。 就连对英语不感兴趣的孩子也改变了主意，要求家长继续上课。

这种良好的效果让米文娟和投资者对VIPKID的前景充满信心。

于是，米文娟陆续开设了第二、第三个实验班，学生人数从三四个人扩大到了四十人。

一开始，米雯娟主要精力放在打磨产品上，没有大规模扩招，用户数量控制在100人以上。同时武汉外教，VIPKID的主要课程也在不断调整和升级。 .

就这样，两年后，一位粉丝超过20万的网红妈妈带着孩子尝试了VIPKID的课程。 体验非常好。 她在微博上晒出了孩子与老师、班级互动的截图。 这个无心之举，让万千家长看到了VIPKID的魅力几个级别英文，纷纷打电话询问课程、申请报名。

2015年，恰逢在线教育，VIPKID短时间内新增注册用户50万，其中付费用户超过3万。 此时，在米雯娟和她的团队的努力下，VIPKID拥有3000多名外教17岁女孩辍学创业，几年后打造200亿独角兽，学生续约率达到95%。

2018年6月，米文娟完成总额5亿美元的D+轮融资，这是迄今为止全球在线教育领域最大的融资！ 在此之前，她已经获得了超过3亿美元的投资。

本轮融资后，VIPKID估值已达200亿元，成为在线少儿英语教育行业的新星！

四

经过五年的打磨，VIPKID站稳了脚跟。 然而外教出国留学，在线教育一直是一块争夺激烈的大蛋糕。

据统计，2000多家在线教育机构中，约20%集中在K12阶段，其中数十家从事中小学直播。

面对激烈的竞争英文学英语，米雯娟非常自信。 在她看来，VIPKID严格的师资招聘率和自主研发的优质课件是其他教育机构所不具备的优势。 她相信，随着时间的积累，VIPKID会赢得更多的信任和肯定。

在米雯娟看来，教师是培训机构的关键。 在VIPKID，北美老师通过率不高于5%。 如此严格的标准使得VIPKID的外教质量非常高，可能比市场上所有其他外教要好10倍以上。

一个好老师对父母来说是最重要的。

因为教师是产品，他们可以成就或毁掉一个学生。

虽然也有其他公司试图“挖走”VIPKID的外教，但米文娟认为外教不会轻易被挖走。 一个原因是VIPKID给老师的奖励更有竞争力。 另外，VIPKID的公司文化和氛围也比较好。 第三个原因是VIPKID还为教师提供了相对明确的职业发展方向和职业归属感。

因此，VIPKID的外教们在教学中更加积极、快乐，更加用心地教导每一位学生。

在这样的情况下，外教不仅对VIPKID有很高的认同感和归属感，还积极推荐自己的朋友去VIPKID面试和就业。

如今，VIPKID已成长为全球最大的在线少儿英语品牌，在北美拥有超过7万名签约外教排行榜学英语，超过50万名付费小学生。

展望未来，米文娟希望把世界变成孩子们的大课堂，让世界各地的孩子们通过学习彼此的语言来沟通。

米雯娟认为，未来K12教育会变得很不一样。