雷刚冒充奥飞寺人

量子比特报告 | 公众号QbitAI

从人工智能赚钱并不容易。

这是以AI教育概念在纽交所上市的英语流利说眼前最现实的情况。

2月27日，英文流利说发布了2018年第四季度及全年财务报告，并详细披露了一年期成绩单。

2018年每天净亏损96万

2018年，流利说的净营收为人民币6.372亿元（约合9270万美元）银川英语哪个好英文，较2017年的人民币1.656亿元增长284.9%。

但总账单为 9.866 亿元人民币（1.435 亿美元）泉州英语，比 2017 年全年的 3.13 亿元人民币增长了 215.2%。

比较营收和总账企业流利说官网补习外教，净亏损为4.881亿元人民币（约合7100万美元）上海外教，而2017年净亏损为2.428亿元人民币，同比增长101%——翻倍。

而这个概念是什么？

根据一年365次日出，通过计算更能理解。

2018年南京英语，英语流利说日收入174.6万元。

但与此同时，每天的支出为270.3万元。

这样算来，每天净亏损96万元，这就是每天净支出100万元的节奏。

这可不是一个小举动。

或许你也好奇，为什么呢？

70%的钱花在营销上

因为英语流利的销售和营销成本太高了。

2018年全年外教技巧，英语流利说的销售和营销费用为7.054亿元人民币（1.026亿美元）学英语深圳，比2017年全年的2.831亿元人民币增长149.2%。

更重要的是，销售和营销费用占总账单的71.5%。

也就是说少儿在线英语，流利说70%的开支都花在了销售和营销上。

据其官方介绍，该项目主要涉及两个方面：

1）高昂的品牌和营销费用；

2）销售和营销人员的工资和福利外教广州，包括公司的在线学习顾问。

另一方面补习英语，AI公司流利说的研发成本则呈现出另一种情况：

2018年投资额为1.552亿元人民币（2260万美元）英语一对一，较2017年的5320万元人民币同比增长191.9%。

总费用的 15%。

并且与去年的17%相比，研发投入占比仍在下降。

不过不用担心，这一切都在英语流利说管理团队的掌控之中。

商业模式需要

公司创始人兼CEO王毅表示，全年注册用户总数和付费用户总数分别增长约80.5%和201.1%。 相信这一趋势和进一步提高用户参与度、帮助用户提高学习效率将使英语流利说能够长期成功。

CFO余斌表示，销售和营销费用符合预期企业流利说官网英文欧美，对进一步建立品牌知名度和促进用户增长也起到了作用。

财报披露数据显示，流利说2018年付费用户为250万，相比2017年的81.57万和2016年的7.05万有明显增长。

而这也是英语流利说的核心营收。

根据其招股书，采用的是“免费增值模式”英文托福短期英语，即免费提供基础课程学英语方法，然后再提供更高级的服务收费。

一方面，流利英语聚焦“AI老师”品牌，称AI技术起到交互和评价的作用包头英语，可以继续走“因材施教”的道路。

但另一方面北京学英语，“AI老师”的实力取决于其背后人工团队的运作。 操作性强的话，学习效率和完成度就会好外教学校，进一步的付费也与此密切相关。

在流利说，这个手工操作团队被称为“在线学习顾问”，是公司最大的业务团队。

学习顾问主要负责组织在线学习小组企业流利说官网，监督用户学习进度，解答用户疑问英语流利说2018年日净亏损96万好吗外教，AI教育股70%花在人工营销上，不断鼓励用户。 它们的外观为用户的学习体验增添了人性化的感觉，从而提高了用户的参与度和保留率。

当然，在线学习顾问也是隐性的课程导购。

所以呼和浩特英语，按照英语流利说的商业模式英文排行榜，品牌和销量占比高，支出大也是业务需求。

不过，AI是名存实亡，技术起家，英语流利说自然不希望营收引擎永远依赖于营销的力量。

因此，在年报披露后，流利说CFO于斌也特别强调：

由于我们可扩展的业务模式和高收入增长，销售和营销费用占净收入的百分比从 2017 年的 171.0% 下降到 2018 年的 110.7%，未来还有很多机会。

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