编者按：本文来自微信公众号“多智王”（ID：duozhiwang），作者：徐晶晶，36氪授权发布

2019年一晃就过去了。 站在庚子年的起点，尽管未来面临更多的不确定性，多智总结了过去一年教育培训行业的十大趋势，以勾勒出当下教育培训的经纬度行业。 这些趋势就像一面镜子，呈现出这一年的真实面目，也折射出这一年的坎坷与辉煌梦想。

1. 下沉

“下沉”，2019年的高频热词。当长尾理论被电商领域验证时，下沉市场的争夺战终于流向教育培训市场。

移动互联网流量红利消失，获客成本高； 资源不平衡，大众市场年轻一代家长对教育的要求更高； 区域性中小机构“变”需求的觉醒…… 多种因素交织，勾勒出一幅图景：下沉市场正孕育着教育培训行业更广阔的未来。

过去一年，面向C端的教育机构以直营分校、同城合作、同城入驻、授权合作等形式下沉，部分线上教育企业逆袭线下，线下教育企业加速下沉下沉的速度； B类教育培训企业通过“双师课堂”和“AI内容”满足三四线城市区域机构对优质内容的需求。

综上所述，目前教育机构下沉有两条路径，To B和To C：

To B主要围绕双师课堂及配套解决方案（如未来魔法学校、爱学习）、授权内容（如编程猫）。

对于To C，有线下直营学校（如中公）、线下双师（如新东方、好未来）、城市合伙人（如景瑞）、城市定位（如青青）等方式。教育）。

深入教育领域。 也正在成为更多企业拼命反击的核心。 不是一蹴而就，注定需要积累（更多下沉详情，了解新书《培训行业这一年2019》深度剖析教育培训机构下沉现状）。

2、OMO，线下机构探索线上线下结合的新尝试

对于传统线下机构而言，线上线下相结合的OMO（Online-Merge-Offline）成为2019年的关键词之一，也成为越来越多教育机构战略调整的方向。

OMO在教育行业实施时，一般有三种形式：线上教学、线下服务、线下教学、线上服务、线上教学与服务结合线下教学与服务。 无论是哪种形式补习英语，我们都可以看到线上线下的教育方式在这里已经打通、融合。

OMO来势汹汹。 新东方、好未来、景瑞教育、京汉教育等传统线下机构都进行了各自拥抱OMO的探索。

过去一年，新东方推进双平台（OMO教育和在线教育）战略。 其中，OMO教育平台囊括了大部分转型的传统业务，如中小学通识教育、大学考试、留学考试、双师东方、未来出国、国际游学、星光幼儿园、国际学校等

在2020财年Q2财报会上，CFO杨志辉表示，新东方三四年前就开始投资OMO，去年开始见效。 新东方在线旗下东方优博以北京优秀的教学资源为核心基础，通过互联网技术向三四五线城市输出。 新东方本季度向OMO生态系统投资了4400万美元。 新东方持续升级OMO标准课堂教学体系，泡宝少儿互动课件延伸至更多城市。

2019年，好未来将整合线上学而思和线下学而思，探索OMO模式。 在2020财年Q3财报电话会议上，CFO罗荣表示，好未来正在推行线上线下融合的OMO模式，将线上技术应用到线下教学模式中，助力线下业务英语在线英语零基础，实现优质师资距离教学。

2019年4月，景瑞决定全面推广OMO，从线上线下切入，让学生线上线下都可以支付。 精英教育的探索模式目前主要是线下，然后把一些环节放在线上。 目前网上的环节主要是批改作业、家校交流等相对较轻的环节。 景锐副总裁焦典提到了当前行业OMO的三个阶段：线下个性化1对1走向线上1对1、同质模式（一致班型）、异构模式（不一致班型）。 “精英目前接近第一类。”

京汉教育的探索模式是通过全新的办学组织（一对一课堂、一对多课堂、阶梯课堂、双师课堂等多种教育形式融合在一个平台内），将线上线下场景相结合。校园）。 但学习内容和教学模式的选择不由家长和学生负责，学校会在充分了解学生和家长后帮助他们选择。 同时火花思维课堂学生端app下载，还有线下老师和教务管理人员为学生和家长服务。

显然，OMO已经成为传统线下机构拥抱互联网的重要切入点。 线上线下融合是行业尚未攻克的难题。 谁能先解决这个问题网课英文，谁的运营能力和商业模式就会实现“质”的飞跃。 OMO意味着把握未来新的获客方式和渠道。

3、短视频平台崛起成为流量新战场

广告位的变化是2019年教育机构竞争的一个明显特征，尤其是K12在线大班课的竞争： 1、越来越多的品牌在抖音和朋友圈投放广告，短视频广告以短视频广告为主a new 2.在广告平台格局上，抖音逐渐崛起，越来越呈现出腾讯和今日头条瓜分天下的局面。

据不完全统计，2018年底至2019年上半年，包括数十家龙头企业在内的1500多家在线教育企业在抖音投放了信息流广告。 内容产业服务平台新邦学院数据显示，抖音教育类广告主月均增长325%，信息流广告消费量月均增长762%。

一位广告商透露：“今日头条和腾讯已经开始瓜分世界。 尤其是以抖音为代表的短视频上线，成为一种新的营销方式火花思维课堂学生端app下载，快手也在发力支持教育培训领域。”

注意力经济下英文陪练，各家公司为了争夺用户时间展开了激烈的竞争。 大众传播已经不再满足于图片和文字。 短视频在技术迭代中日渐繁荣。

在短视频的内容把控方面，各家公司都处于早期探索阶段。 猿辅导的做法是针对精准用户，在抖音广告中进行精细的用户分层。 例如，父母群体可以细分为有孩子的父亲还是母亲，是焦虑型父母还是价格敏感型父母。 有线上需求的父母仍然是有线下需求的父母。

除了用户分层，猿辅导的精细化投放思路还体现在电视节目投放、交通新渠道探索等多个方面（课程收录在中铁官方APP“掌上高铁”）。 这也从侧面印证了培训机构寻求跨行业合作的探索增多。

如何寻找新型流量定位仍是教育机构探索的命题，而敏锐的洞察力将是抢占先机的重要因素。

4、在线K12课程开启本土化探索

2019年，在在线K12班级迅速成为“红海”的同时外教收费标准，另一个战场也拉开了序幕——教研教本土化运营模式开始受到关注。

头部品牌率先瞄准本土化探索。

2016年，东方优博推出了基于20人小班模式的本地化课程。 线下体验店的低价入门班是东方优博招生的唯一入口。 家长通过线下体验店报名时，无法自由报名。 你只能申请你所在的城市。 这样，招生规模和内容能够匹配，生源来源纯净。

在教研方面，东方优博开展本土化教研，对每一门学科的每一本教材，每一个版本都进行了重新开发。 首先由东方优博教研组进行研究，然后发给老师，由老师根据所负责城市的实际难度顺序外教少儿，对教材进行改编。 一般一个老师会带1-2个城市。 此外，教师还将与当地公立学校进行联合教学和研究。

2019年，另一家领先企业好未来将整合旗下学而思线上线下学而思，更加系统地进行本地化。

近两年，更多创业培训机构绕过主战场，寻找新路径。

早在2018年，总部位于上海的青青教育就推出了同城线上小班授课，即学生和老师同城。 青青教育做这项业务的逻辑是：“同城教师对当地学情和考试情况非常熟悉，小班互动性强，学生参与度高。”

同样在2018年，北京教育科技进入线上K12大班模式，选择本土化招生、本土化教学。

在千里之外的广东，卓越教育孵化了果味网校，专注于华南市场的本土化教学。 目前，国柔网校已从卓越教育拆分出来，独立运营。

几乎与此同时，华南市场另一在线K12品牌盐课堂以“本土化”为品牌特色，以“本地网课更有效”为口号和教学理念。 这个位于厦门的K12大班品牌以福建为大本营，逐省进入。 现在已经延伸到安徽、江西。

2019年外教太原，教育行业出现了一些新的本土化网校创业品牌，包括原新东方助理副总裁、东方双师CEO冯大伟创办的京西网校。

本土化网校与线上K12双师直播模式最大的区别在于强调地域培养。 其深耕的重点有两个方面：一是内容学英语杭州，二是渠道。

比如，“一起学”就是基于学校留下的家长微信群进行推广。 这些团体的成员都是当地的学生家长。 大家来自同一个学校，同一个班级，甚至还认识。 这种“先天优势”给网上报名带来了很多便利。

2019年K12在线班的大规模竞争，标志着K12在线班赛道进入成熟期。 但这是一个开始，而不是结束。 未来，本土化竞争很可能成为承接线上K12班模式的下一个战场。

5、AI互动课程跑出营收规模品牌

2019年下半年，AI互动课程突然成为众人瞩目的焦点。 围绕着这个理念，每一首曲子，每一位玩家，都有千军万马在前进的感觉。

2019年4月，洋葱数学宣布完成3亿元D轮融资。 10月，核桃编程宣布完成5000万美元B轮融资。

资本主义只是一个预兆。 2019年下半年，人工智能互动课程迎来商业模式的爆发，加速了人工智能互动课程的布局。

10月，有消息透露外教那个好，斑马英语月营收突破1亿元，成为AI互动课程赛道的转折点。 可扩展的变现、高效的商业模式……这些标签开始被贴在AI互动课程上。

人工智能正以全新的面貌渗透到教学全过程。 线上没有真人直播老师，部分线下项目会保留真人人物作为辅导辅助，教学内容主要以多媒体方式呈现。 内容形式包括录制视频、触摸屏、音效和视觉元素等游戏化互动练习、同步使用AI机器自动评分、3D课件演示等。

AI互动课程突破了传统录播课程的瓶颈：注重互动、教研、实时反馈和互动，依托稳健的商业模式，逐渐进入在线教育的主流视野。

这是人工智能在突破批改、查图、评价等教育辅助功能后，在价值创造时代的全新发展。

从模式上看，AI互动课程最重要的是解决录制课程“缺乏互动性”的最大问题。 这也是AI互动课程能够快速吸引用户关注的根本原因。 这一重要变化给录播课程带来了颠覆性的变化，也为在线教育格局的演进开启了更多可能性。

6、精细化运营成为起点

每一个新兴产业，上半年都要经历粗放式的增量发展，下半年则要经历精细化运营。 在简单粗暴的烧钱、质押之后，细粒度、精细化的运营也在2019年被众多教育机构频繁提及。

今年坐月榜有两个关键词：1、内功修炼。 第二，品牌化。 以投放策略为例，Jobbang在进行外部投放的同时，还通过“修内功”，即精细化运营，提升内部流量池的转化率。 在推荐方面，作业帮助从内容到算法进行了升级。 去年，Jobbang应用了自主研发的投放系统，对内部用户进行画像分层，划分为不同的流量进行转化。

跟谁学以庞大的公众账号体系作为流量入口，然后采用分步营销的方式进行精细化运营。 通过社区，跟谁学首先成功地将用户引入了自己的流量池。 下一步就是转型。 跟谁学的转型思路是：入群的家长将享受两堂由导师免费派发的公开课，也称为体验营。 每节公开课结束后，会有15-20分钟的课程售卖时间。 卖的不是正价舱，而是低价体验舱学英语合肥，然后从低价体验舱切换到正价舱。

VIPKID唤醒沉睡的用户。 “VIPKID的目标是在2020年实现盈利，这需要提升自身的效率，也就是倒逼各部门以用户体验为中心，努力寻找一种更加经济、有效的方式。”VIPKID少儿学院执行总监李国勋表示。 . 基于用户数据，VIPKID正在尝试细化用户分层的行为。

用户需求分层可以为学生前期提供更精准的课程小学外教，避免休眠用户数量的增加。 另一方面，用户需求分层的出路是更多的产品种类，重新定义效果，为已经沉睡的用户提供新的产品，试图刺激和唤醒他们。

青青教育采用阿米巴管理方式。 整个公司又细分为许多名为“阿米巴”的小组织。 每个小组织作为独立的利润中心，公司采用市场化的结算机制。 在温柔教育中，“小组织”就是站城。 从开城到运营，城市负责人不仅关注收入，还关注每一项成本，比如人员、场地、租金、市场费用……青青教育有一套程式化的核算机制英语价格，目标是收入最大化和成本最小化。

私域流量转化、流量分层、流量觉醒……进入破点后，精细化运营或将成为各机构下一次突破的必然之举。

7. 领先的在线素质教育机构规模化

在“大市场、小公司”素质教育赛道上，在线素质教育少数品类（数学思维、在线音乐、在线美术、少儿编程等）通过特殊需求切入点进入市场，并快速增长资本支持下规模化，龙头企业崛起。

火花思维去年8月宣布完成8500万美元D轮融资。 10月，火花思维销售收入近亿元。 截至2019年11月，火华思维拥有正式学员7万余人，其中约75%来自推荐，学员续签率达到80%。 在平衡规模增长和运营效率的同时，火花思维也在小步探索新的增长点。 2019年下半年，火华思维陆续拓展了AI数学思维课程和大语文。

2019年夏季（7、8月）两个月，VIP陪练平台销售收入超过3.3亿元。 据其官方披露，截至目前，VIP培训累计服务学员人数已超过100万人次。 每天，500多个城市的500多名琴童通过VIP培训提高练琴效率，日上课量达到数万人次。

2019年6月，美美宝教育完成4000万美元C1轮融资的消息引起人们的关注，由腾讯领投。 同时火花思维课堂学生端app下载，美美宝教育11月销售额达1亿元，2019年全年营收预计7亿元。

2019年11月，少儿编程赛道的头部玩家编程猫完成4亿元C轮融资。 据创始人李天池介绍，2019年，编程猫营收达到10亿元。

虽然头部在线素质教育机构都实现了规模化，但可以看出，这些头部在线素质教育机构的共同特点是首先解决了供应链的问题，跨过了规模的第一道门槛。 接下来，当我们继续实现规模和盈利的时候，我们可能会面临更多的挑战。

8. 组织正在更名

近年来，教育培训机构的品牌意识日益增强。 多智观察到，过去一年，不少教育机构更换了品牌名称。

品牌不仅是企业的一张名片天津学英语，更代表着企业的发展方向。 教育机构品牌更名的背后，有的是基于品牌统一，有的是基于品牌IP，还有的是基于商业模式改变来延伸品牌……随着每个公司发展阶段的不同，公司的策略也不同。变化了，更名后公司的品牌定位和方向也越来越清晰。

1、品牌统一：

2019年5月，新东方开始品牌整合，将泡泡、有能等子品牌替换为新东方中小学教育。 2019年11月，高思更名为爱学教育集团。 同时，旗下学科品牌同时更名为“爱学数学”、“爱学语文”等8大学科品牌……

2、品牌IP：

宝宝万英语于去年4月更名为“成长兔子”，力思辰大学语言于去年9月正式更名为斗神大学语言，VIP蜜蜂学校于今年1月初更名为“大米网校”。 。

3、品牌延伸和商业模式变革：

掌门1对1衍生出掌门少儿和掌门陪练，从单一学科辅导走向学科辅导和素质教育。 去年下半年以来，漳门1对1宣传悄然更名为漳门教育。 去年12月，洋葱数学更名为“洋葱学院”辅导班学英语，意味着未来将以全学科、全年龄段的K12综合品牌驰骋在线教育赛道……

有业内人士认为，无论是品牌统一、IP还是延伸，这些都是第一步，不能仅仅停留在外在形象和营销层面，要与产品和内容相结合零基础外教东莞英语，不断输出适合品牌的优质内容是最终的目标，这样未来就会产生积极的反馈，特别是对教育企业来说。

九、B端市场的崛起

2018年2月，好未来首款To B产品未来魔法学校正式招商。 经过近一年的试水，2018年12月底，好未来教育开放平台正式发布。 黄岩，好未来集团CTO、兼任教育开放平台事业群总裁，黄岩用一句话概括了好未来做教育开放平台的核心理念：纵向连接产品、横向连接机构、打造教育开放平台。完整的开放教育生态。 在2019年GES大会上，好未来公布了开放平台一周年成果：开放教育平台合作伙伴数量已突破4500家，未来三年将服务2万家机构。

同样在To B方面，爱雪（原高思）多年来一直在迭代自己的平台。 2015年，高思首次通过To B产品“爱学习”触达中小机构。 在做双师班时，它选择了深度使用“爱学”体系的机构来选择初期双师班的合作伙伴。 2019年4月，高思宣布获得1.4亿美元D轮融资。 当时哪个好英语，高思教育集团创始人、董事长兼首席执行官徐继成坚定地表示：“我们不再在北京以外的地方开办学校。” 而是利用OMO模式覆盖全国90%以上的县市。

7个月后，高思再次宣布完成腾讯投资的D+轮融资。 本轮融资将用于内容投资以及B端合作伙伴的运营支撑体系。 与此同时，使用了十年的集团名称正式升级为“爱学教育集团”——充分彰显了其To B的决心。

面对地县乡市场，乐乐课堂走的是To B之路——将自有内容体系做成录播课形式，与三线及以下中小机构合作城镇输出自己的系统 这就是“乐乐轻课堂”价格英语，采用名师录播的互动双师模式。 截至2019年12月，乐乐轻课拥有超过2000家合作机构，占其收入的40%-50%。

以未来魔法学校、爱学习、乐乐课堂等为代表的教育品牌To B业务的发展趋势，恰逢B端市场崛起的契机。 一方面，这体现了教育培训行业横向发展（机构对接）趋势的成熟，另一方面也体现了三四五产品迭代意识的觉醒。各级地方机构。

在线教育风起云涌的这些年步入拐点，回顾过去一年教育培训行业十大关键词，也是整个教育培训行业开始关注教研标准化和产品驱动的年份。 在线教育的快速发展以及一线城市大型院校的大力探索，也暴露出对三四线城市教育资源的影响。

三四线城市的中小机构也在思考一些新的问题：当新技术、新模式不断涌现时，受资源和信息的限制英语长沙，该如何在此基础上进行自我升级迭代？ 他们应该如何扩张？

越来越多的地方机构不再拘泥于旧有的成果。 他们的“求变”也是“生存”。

中小机构的觉醒需求是一线教育资源在To B道路上探索的根本原因之一。

十、出海

全球化是许多教育公司的梦想。 面对激烈的国内竞争，对于一些机构来说福州英语，全球化已经成为其扩张的变化与和谐。 2019年，出海也被一些企业提上了日程。

新东方的海外拓展始于2002年多伦多分公司的成立。近年来，新东方未来海外与美国、英国、加拿大等数十个国家和地区的多家教育机构建立了良好的合作关系。 2019年，新东方入股NOIC，布局海外全日制教育。

去年9月，好未来在硅谷成立Think Academy，正式迈出出海的第一步。 10月，好未来旗下学而思网校波士顿教学中心正式开业，好未来海外扩张步伐不断加快。

Gordon于2019年8月宣布在悉尼设立第一家海外分店。

2019年9月高中英语，诸葛学院选择在硅谷开设。 这是诸葛学院继加拿大之后第二个向海外扩张的国家。

越来越多的企业正试图走向海外。 原因不难猜测：在国内红海市场之外寻找新的蓝海。