在线教育大战中，大班正成为最激烈的主战场。 据教育部统计，目前K12年龄段学生近2亿人。 再加上K12领域客单价高，在线大班课市场规模预估近千亿。

在市场一片蓝海的前提下，中小在线教育企业发展在线大课的出路何在？ 市场竞争下745亿元的大班争夺战，会成为在线教育的生死线吗？，行业龙头将有哪些新的差异化战略？ 近日，艾瑞咨询发布了《2020年中国K12在线大班行业研究报告》，通过数据解读的方式分析了k12在线大班行业的发展现状和商业模式，分析了行业未来的发展方向。

行业回溯：

大班的出现

源于在线教育直播平台的兴起

追溯大班行业的起点，线下大班最早存在于成人培训，尤其是英语培训和考研培训。 这类班级往往有两个特点：一是同时授课人数达到数百人，二是在培训方式上，主要以“教师授课+助教答疑”。

2014年以来，随着教育直播平台的出现，衍生出在线大班授课的新业态。 不同于线下大班课，由于脱离了物理环境的限制，大班直播课同时在线的人数可以有数百人甚至上千人，但由于行业- 在教育服务质量上，目前平均每名导师可覆盖200-300人，形成了“大班教学、小班管理、1对1辅导”的教学服务模式.

与此同时，K12领域也先后经历了在线1对1、在线1对1辅导、在线外教小班、在线小班辅导、在线大班的资本浪潮在线外教1对一年多少钱英文，并开始呈现相互渗透，即线上1对1机构推出小班和大班产品，大班机构也推出1对1服务。

艾瑞咨询指出网络英语，从时间轴来看，2013-2015年K12网课产品融资热点集中在在线一对一，2016-2018年转向在线小班。 2019年以来培训外教外教在线，线上大课成为融资热点的发展方向。

K12网课产品融资热点发展方向

业内人士表示，推动这一转变的一个重要因素，源于2018年K12行业在线教育龙头企业的营销攻势。

2018年，K12网校巨头抢滩暑假班，营销大战如火如荼。 在获客成本居高不下的后互联网流量红利时代，这场营销大战也将k12在线大课行业推上了风口浪尖。 新一轮高速增长已经到来。

2019年，市场参与者逐渐增多，多方陷入混乱局面。 在资金和流量的加持下，龙头机构争相圈地。 高水平本土化网校也开始发力。

2020年，COVID-19疫情加速了行业的发展。 “停课不停学”为头腰品牌带来了不同程度的营销机会。 低线城市潜在客户触达率大幅提升学英语成都，头部机构市场占有率超过50%，各梯队市场规模边界逐渐清晰。

时至今日，随着明星玩家的潮起潮落，以课费为核心变现方式的大班课模式在其他细分赛道遥遥无期的情况下脱颖而出北京英文，为好未来等在线教育行业贡献力量未来、跟谁学等上市公司以K12业务为战略重点。 艾瑞咨询预计，2021年中国K12在线私教行业市场规模将达到745亿元，2022年有望达到991亿元。

2017-2022年中国K12在线家教行业市场规模

行业现状：

巨头竞争

资本加速战略要素流动

根据艾瑞咨询报告，2020年中国K12在线大课行业行业可分为四大类。 从用户角度来看，有学而思网校； 还有学而思在线、一起学、盐课堂、凯克拉等本土化网校。

2020中国K12在线大班产业地图

此外成人英语网课，还有提供直播交互、知识图谱、机器视觉、语音语义等不同核心技术的技术提供商，以及以智能云、IT设施、通信服务、数据服务为代表的一些基础服务提供商。

其中外教哪好，行业竞争主要集中在院校之间。 自2018年营销大战以来，K12网课行业玩家竞争逐渐进入白热化阶段，尤其是2020年新冠疫情爆发以来，免费课程的大规模推广进一步壮大了龙头玩家. 行业品牌地位迅速提升。

2020年中国K12在线大课行业代表机构及战略要素

同时，艾瑞报告也指出了当前K12在线大课行业存在的问题。 例如，从经济模型来看，目前的大班行业是基于“正价课程获客成本”的动态均衡模型，即以更高的客群在提高毛利率的同时价格，用更高的学期留存率来抵消价格上涨带来的获客成本增加，还是有一定价值的。 价格空间也将进一步压缩。 因此，初中升学率将成为提高院校盈利能力的重要指标。

艾瑞提出标准化教研两个阶段

师资方面，艾瑞咨询指出，K12在线大班名师效应显着，但名师流失风险难以控制。 要通过标准化教研，加强质量管控在线外教1对英语方法，优化师资结构。

行业展望：

短期最大，中期更强，长期长期，

K12线上大课要坚持质量与效益相结合，因地制宜

中科院2020年6月发布的《中国K12在线教育市场研究与用户消费行为研究》报告显示兰州英语，41.5%的家长会将“大班”作为“首选”，这也表明，在至少在后疫情时代初期，大班课依然占据着大部分家长的心头份额。

数据显示上海英文，目前K12在线教育消费者中洛阳英语，77%来自一二线城市，只有1%来自五线及以下城市。 相比之下剑桥商务英语，三四线城市有22%的用户来自这条城市线。 五线及以下城市、三四线城市的K12在线教育用户基础和质量更加优质，疫情加速了这部分人群对在线教育龙头品牌的认知。 因此，艾瑞咨询认为福州英语网络英语，在未来一段时间内，三四线城市将成为头部机构业务的核心增量市场。

K12在线大班机构口碑转化核心要素

短期来看，艾瑞报告指出，教研、技术、产品驱动的口碑转化是生命线。 K12教育的未来，意味着想要跑马圈地的人，终将进入精耕细作的阶段。 在这个过程中英语培训，加强在校学生的正面口碑，减少退课缴费学生的负面口碑，仍然是重中之重。

艾瑞咨询分析英文价格，中期来看，中国K12在线大班教育将继续加强，实现教学本土化。 国家网校教学计划应整合多版教材的核心知识点，根据升学目标和学业成绩，对学生进行粗粒度、分级教学。

区域网校要以“本土教研”抵御巨头攻势，以“名师授课”攻城略地。 下属院校教学的有益补充，以区域名师为核心，针对中高考毕业成绩打造短期冲刺班和模块化特色课程，尽享本土化优势.

此外，艾瑞建议在线外教1对学英语成人，为实现教学本土化，区域网校应以同城小班的形式与全国网校形成错位竞争。 注重体验和效果传递的小班教学可能更利于用户转化，依靠“有效”而非“名师”进行差异化定位，逐渐形成区域网校的口碑效应。 从获客的角度来看，差异化获客也是错位竞争的另一种思路。 区域线上学校无需在头部流量平台进行大规模投放，区域内线下渠道的获客效果可能更好。

长期来看，中国K12在线大班教育将长期持续实现个性化服务。 艾瑞咨询报告指出，对于在线教育企业来说网上英语培训，首先需要按需定制，通过数据驱动的学情分析雅思学英语陪练英语，为效果导向的投放创造条件。 随着学生在线学习时间的不断积累，在线学习行为数据将逐渐丰富。 此时，技术将成为提高个性化服务精准度的重要手段。 通过课前数据、练习测试数据、练习测试过程数据的收集，可以对学生的学习进行精细化和定制化。

艾瑞报告总结多角色助教为学生和家长提供个性化服务

此外外教小学，为实现个性化服务，助教将身兼数职，服务将变得越来越重要。 艾瑞咨询表示，未来助教将更多的时间花在与学生的家校沟通和互动上，“教”家长、“育”学生，机构要赋予“助教”更多内涵，即教学助教可能是咨询师、陪读老师、学姐、班主任等。随着助教与学生之间情感粘性的提升，助教在整个服务传递过程中的地位会逐渐提升。 助教的价值贡献。

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