美国主板上市的教育机构看中了珠海这所民办英语学校。 虽然最终收购失败，却激起了创始人的野心。 他去库存并吸引了许多加盟商。 扩展到房地产和物业管理…

文/记者 林丹

薛文原本心满意足。 他创办的TPR英语学校已经开设了三所分院，成为珠海最大的英语培训机构。 如果不是美国“阿波罗教育”将TPR纳入收购篮子培训教育，发现“另一个世界”托福，薛文根本不知道“培训教育”还有另外一个维度。

醒醒：这样下去也没什么大不了的

美国“阿波罗教育”是世界教育盈利模式的先行者吉林市外教郑州英语，也是第一家在美国主板上市的教育机构。 它旗下有100多所学校，是最大的在线技术培训机构。 2003年，它在北京、上海、广东、山东等地选择了TPR等一批民办学校进行收购，希望将它们打包，整体上市。 与TPR的谈判没有成功平台英文，因为“阿波罗教育”的要价太高。 事实上珠海英语培训班，收购方案最终未能实现。 “虽然谈判没有成功珠海英语培训班网上英语培训，但我们开始明白自己的价值，”薛文说。 现在他知道收费标准外教，再这样顺其自然地发展下去，TPR 将无能为力。

转型：让别人做切割

雪文开始自我蜕变澳门英语，而这种蜕变是痛苦的。

TPR英语学校属于雪文个人。 要想实现现代企业制度的管理学英语陪练齐齐哈尔外教，就必须是股份制。 很多创业者都过不了这个坎：我辛辛苦苦创造的产业湛江外教，凭什么让别人砍掉？ 2004年，TPR完成股份制改造，薛文的个人财产成为华美天培教育管理有限公司，由四人持有，TPR英语学校被纳入其中。 对于薛文来说，入股并不难。 难的是把管理松散的学校模式转变为管理制度化的公司模式。

“企业管理需要绩效考核、目标责任制、成本控制等诸多环节，这个磨合期非常痛苦。” 去年初，TPR的管理团队集体辞职。 惨痛的结果是TPR管理团队的大换血和活力的植入。 一批上市公司副总经理、董事加盟华美天培教育管理有限公司，IBM中国区管理顾问、北京师范大学珠海分院特许经营管理学院专家成为公司智库。 2001年，TPR通过了ISO9002管理体系认证。

转折点：学校跳出珠海

2000年是中国培训行业的转折点。 一批“海归”的桥梁作用珠海英语培训班，让海外风险投资家将目光投向了国内的英语培训。 他们认为，中国必将成为全球最大的英语学习消费国。 中国未来的培训行业将成为经济圈中的一个板块。 的确，目前英语培训行业仅民办培训机构每年创造的产值就达160亿元绍兴外教，预计到2010年，产值将达到400亿元。

这几年怎么样外教如何学英语，国外的风险投资家凭着嗅觉找到了薛文，他们都问了同一个问题：告诉我培训英文，你们的盈利模式和其他学校有什么不同？ 您对行业有什么鼓舞人心的革命性创新吗？

这可要问雪文的骄傲了。 在股份制改革的同时好不好英文，薛文的眼光已经超越了简单的英语培训，跳出了珠海。 在教育领域，特许经营很少见。 2004年出国留学学英语，华美天培教育管理有限公司在中山市开设了第一家TPR加盟学校。 去年，东莞有一家加盟商。 今年，中山开设了第二家加盟学校。 其次是江门和番禺。 薛文计划在10年内将TPR的加盟学校遍布珠三角。

Leap：收入不仅仅是学费

薛文说：“当中国的培训领域对外开放时，对方的合作对象就是有互联网的学校。” 去年，TPR与加拿大国际语言学校签约。 双方将在珠海共同办学外教哪家好，引进牛津商务英语课程。 与加拿大Maxwell国际学校结为姐妹学校学英语资源厦门学英语，是继澳大利亚West Merton国际学校之后的第二个姐妹学校。 日前，薛文与澳大利亚欧米茄集团董事长约翰奥布莱恩签署了备忘录。 华美天培教育管理有限公司将为澳门威尼斯人酒店培训员工英文几个级别，标志着珠海民办培训机构正式进入澳门。 每一次合作都是一个新的盈利渠道。

近日，TPR香洲总部旁的广发银行珠海分行旧址正在拆迁英语学，华美天培买下了这处房产； 正在装修的吉大电信大厦，是华美天培租下的物业。 “我的创意如何通过我的客户资源延伸商业价值英语成绩，我又如何享受周边的利益？” 学文尝试打造教育超市和配套商业街。

短短几年时间，薛文从简单的少儿英语培训进入成人教育、特许经营、教育主题地产、物业管理等领域。 他的生意收入不再局限于学费。 他要不要把这个当成一个包裹公开？

薛文说：“上市的结果不重要，重要的是我们上市要经历的转型过程，这个过程彻底改变了我们。”

（鱼/编译）