清科研究中心数据显示，今年上半年，一级市场募资规模同比下降55.8%。 募资难较为明显，机构投资速度也有所放缓。 然而，在这个“资本寒冬”中，在线教育却逆势而上。 就上半年而言，其投资案例和投资金额远超同期水平上海英语，可谓异军突起，行业价值不容小觑。

在线教育突破了教学场景的时间和空间限制，使教育资源更有效、更均衡地配置。 通过过去几年行业的洗礼和积累，在线教育的商业模式日趋成熟。 此外，近年来科技的进步和消费者意识的提升，为在线教育的再次爆发埋下了伏笔。 中科院大数据挖掘与知识管理实验室发布的行业白皮书甚至预测补习英语，2018年中国在线教育市场规模有望突破3000亿元大关。

那么少儿外教，投资机构如何看待在线教育的未来潜力？ 此类项目的内在核心价值和共同痛点是什么？ 热议的《民间促进法》的出台，将如何改变行业格局？

8月30日北海英语，一村资本教育、TMT与新经济投资事业部投资总监胡朴参加了投资界举办的在线教育沙龙。 我们来看看他的看法。

胡朴

一村资本教育、TMT及新经济投资事业部投资总监

·曾就职于海通证券上海并购基金、安永会计师事务所，十年并购投资及审计行业经验；

主导控股收购易百乐少儿英语，参与盛大游戏私有化项目、世纪华通收购中国手游和点点互动项目、巨人网络私有化等知名项目，具有丰富的教育并购经验、TMT等行业

主持人：今天我们将聚焦在线教育因素，探讨在线教育近期为何爆发如此猛烈天津外教，以及未来前景如何。 作为金融出身的专业投资人，胡朴先生怎么看这件事？

胡朴：在线教育的火爆，我个人认为火爆的背后是焦虑。

焦虑有两层：第一层是投资机构的焦虑，为什么大家都投资教育？ 因为过去一些火爆的TMT细分领域，大家找到了盈利模式。 教育服务是成熟的模式线上英语哪个机构比较好，不需要论证，非常接近变现。 二是父母的焦虑。 教育行业有一群比投资人还着急的家长。 如果继续埋单，从业务逻辑上来说还是比较安全的。 这是我对目前这个行业从去年开始的繁荣的看法。

这里还有一些数据支持，可以共享。 我们现在看到的在线教育和线下教育，核心的主要贡献者是3-16岁的人群，高中毕业后校外培训的时间有限短期英文，所以核心客户是K9阶段的孩子。 这些人口总数在2018年是2.27亿的近10年低点学英语小学，到2022年，由于前段时间的小婴儿潮，2022年这个数字会增加2.34亿，我觉得后面的数据很不好看. 今年，许多地区都在讨论出生率下降问题。 在山东这样的传统人口大省线上英语哪个机构比较好，许多地级市的新生儿数量下降了20%以上。 所以，2022年后3-16岁的人口数量会比较惨。 ，大家只是趁着2018年到2022年这几年的人口增长，加上消费升级的概念，现在都在投资。

从政策角度看，主要有两个原因：

一是现在鼓励生育，可以预见的是学英语哪个好快速英语，在不久的将来拉萨英语，学前班乃至小学的课外创业培训机构可能会出台减免个人所得税或发放直接补贴等激励政策；

二是教育部门减轻学生负担。 减负本身肯定是对的，但是中国本科人口的比例是4%，这超出了大家的想象。 高中升学率约50%，高中升大学率约50%。 初中毕业到K9阶段结束后，只有25%的人能上大学。

在政策治理方面，我国希望效仿德国模式。 30%的学生在初中或高中毕业后留在职业教育领域，成为一些技术工人或工程师。 但是英文哪里好，由于中国一些传统文化的原因，职业教育往往被认为是次等的，每个人都想接受认真的本科教育，将来成为一名白领或从政的商人。

因此，虽然学业负担减轻了，但家长们还是对未来的教育和事业发展心存焦急，只能寻求更多的课外辅导，而且年龄越来越小。 这也是为什么这个行业在过去两年里似乎蓬勃发展的原因。

一村资本胡朴（左四）谈线上线下教育

主持人：您对成功项目和盈利项目的评价标准是什么？

胡朴：易百乐少儿英语是一家线下连锁的培训机构。 全国有200多家门店。 单店学生约400至500人，全国约有10万在校学生。 这种业务格式在财务上非常好。英语好不好外教机构，有非常成熟的单店模式线上英语哪个机构比较好，几乎一个老师对应50个学生。 从线下教育模式来看，一个学生每课时贡献的学费收入中，近25%是老师的工资，20%是房租，可能还有10%以上是其他直接的管理和运营费用。 整体毛利率可以达到40%到50%，这是成熟门店的现象。

对应online有点不一样，online DaDa和VIPKid，这个数据可能会很多，一节课大概150元，其中100元要付给外教，还有2000多块要获取客户成本和利润都比较低。 但是线上好一点快速英语，其他成本基本不多，可能会有一些管理和技术成本，但是随着规模的扩大，这部分是可以摊薄的。

我个人认为线上模式短期内还没有出来，但是正在朝着这个趋势走，尤其是一些头部公司。

网络巨头相对不错。 他们的保留率相对较高。 我喜欢用游戏留存率的概念来打个比方。 在线教育不同于游戏。 虽然获客成本高，但获客能维持半年以上。 现在好像top公司的续签率在60%到70%甚至更高，好公司的老生比例也相当高。 这两个领域将是未来互联网公司最赚钱的领域。 重要的一点是它可以大大降低这两个组成部分的成本，开一些新的有特色的课程或者新的品类学英语方法，可以降低它的成本学英语排行榜，增加利润率。

所以我们也看到了这一点，我们投资的线下公司，我们也在尝试和更好的在线教育机构英文，尤其是英语培训机构做一些合作。 我们希望将一些在线课程与线下课程相结合。

没必要把所有东西都搬到网上，比如三六岁的英语培训学英语欧美，孩子在电脑前英文小孩，即使是一对一的学习一节课多少钱外教，效果也不是很好惠州英语，很多孩子喜欢玩游戏，孩子刚入门的卡片道具是用来识字的，需要用实物和他进行互动，加强印象。 为什么8-10个孩子的班要开线下课程？ 不仅要降低成本，还要进行社交和相互竞争、互动，所以提高孩子的学习兴趣是非常重要的。 所以线下，我觉得对于年轻阶段来说线上线下，哪个更好？一村资本胡朴受邀谈教育行业，一些基本的词汇，或者简单的语法词需要反复刺激桂林英语，线下比较适合。 Online适合做一些高级的口语练习和阅读练习。 这部分可以通过介绍外教在线完成，相对效率更高。

此外，线下还有一个优势。 为教育培训机构买单的家长多为妈妈。 他们选择机构的主要途径是朋友圈和微信群里的朋友推荐。 他们会尝试别人推荐的东西； 线下是先去门店看硬件，销售员跟她交流的感觉，往往比较情绪化。 所以线下有一个天然的优势，就是可以通过销售技巧或者现场体验来提高转化率，这是线上很难做到的。

基于此，线下还有一个优势。 包括店长在内的老师可以和家长、学生进行良性的互动，也可以产生很多衍生的商机，比如给他推荐一些其他的课程。 游学等也是年轻人的一种趋势。 这些通过线下门店导流取得了显着的效果，但线上购物的成本非常高。