编者按

2019年是爱乐奇成立15周年。 15年来，爱乐奇逐渐成长为国内领先的K12英语教育科技公司和新教育的赋能者。 如今方法英文，全国1500所机构的1万个教学点，1500万师生正在使用我们的产品和服务。

我们特别开设了“我与教育行业的十五年”栏目，邀请校长、教师、家长和关心教育、投身教育的人们畅谈自己、爱乐奇和中国教育行业。

这个故事的采访对象是珠海美国TPR英语培训学校的创始人薛文和他的团队。 与爱乐奇重逢后，TPR放弃了坚持多年的“慢走”战略，在短短几年内实现了快速扩张。 同时，在同质化日益严重的行业中，继续保持自身素质教育的特色。

12岁的吴家军是珠海市一名普通小学生。 三年前，他以优异的成绩通过了中国澳门青州小学的多项英语入学考试。 澳门的教学体系与内地不同，英语水平是入学考试最重要的标准。 在澳门留学后，他仅用一个学期就跻身全班前五。

在报考青州小学之前，吴家军曾在珠海美国TPR英语培训学校（以下简称TPR）学习了近6年。 吴家骏爸爸说：“家骏很喜欢TPR的教学模式，他是抱着玩的心态来学习的，我们不用太担心。”

TPR是1992年诞生于珠海的区域性教育培训机构，在发展的前17年，采取“慢走”策略，仅在珠海开设了6所分校。 2015年，TPR与爱乐奇相遇并产生化学反应，一改“慢走”的策略，快速扩张，走出珠海，全面布局粤港澳大湾区。 迄今为止，TPR已拥有25家单店，并计划在未来3至5年内开设100家分校。

独一无二的英语培训机构

TPR于1992年诞生于广东珠海外教如何，当时只是中国二三线城市的一家小型培训机构，但自诞生之日起，创始人薛文就希望它与众不同。

首先是教师。 那是一个外教非常匮乏的时代学英语教材，培训机构大多以中教为主，而TPR建立了全外教的团队。

其次，TPR从一开始就不是针对应试教育，而是走在传授艺术的路上，顺便教孩子语文。 薛文认为，艺术与教育的结合决定了当时TPR不得不采取“慢走”的策略。

三、教学方法反对传统的填鸭式，采用欧美流行的Total Physical Response法价格学英语，即TPR纯体验式语言学习法。 这是欧美专家开发的第二语言教学法。 它采用实景交互方式，使大脑与外界声音、图片产生联想，实现记忆的自然生理反应，快速掌握外语运用技巧。 比如珠海英语培训班 “断臂”改革厦门英语，老师会用“跳”的动作让孩子记住“跳”。 这就是学校以 TPR 命名的原因。

TPR甚至很早就采用了流行的project-based学习方式珠海英语培训班，比如让孩子通过表演英文木偶戏来学习。

薛文说：“在TPR，我们更关注语言背后的文化。”

在TPR英文英语，白天教英语的老师在周末晚上打开录音机播放迈克尔杰克逊（MJ）的音乐。 激昂的音乐吸引了无数年轻人，70至80平米的教室被300至400人包围。

2010年，TPR承办首届北山国际音乐节。 如今，北山音乐节已成为珠海一年一度的盛会，辐射粤港澳乃至华南地区，成为一面旗帜和标志性的文化盛会。

TPR老师一起表演

就这样，TPR不仅在珠海孕育了第一代懂英语、懂外国文化的年轻人，还将英语角、英语俱乐部、音乐舞蹈、化妆派对等西方文化带到了珠海。 20余年的坚持，TPR成为国内首家通过双国际认证的语言学校。 它以其生动活泼的课堂教学风格而闻名。 游戏等教学形式营造出非常活跃的课程语言氛围，将学生带入近乎真实的英语语言环境，有效克服“哑巴英语”。 同时考入哈佛、耶鲁、斯坦福、伯克利等名校的李多思，以及哈佛最高全额奖学金获得者郭曼曼均出自TPR。

1998年，TPR成立了小鸭子合唱团，将音乐与语言教育相结合，让学习英语变得更加有趣。 1994年，在日本音乐家久石让在香港的大型演出中，鸭子作为伴唱出现，由香港中乐团首席指挥罗国智领衔。

最大的特点创造最大的难题

然而，精耕细作、艺教融合发展战略的另一面是机构扩张十分缓慢。

1992年第一所TPR诞生，直到2000年才有第二所直营学校。 “当时我们的模式，尤其是教育与艺术的结合，比较稳定，可以考虑成立第一所分校。” 雪文说道。

然而外教学校，很快，薛文就发现TPR的教学模式难以复制。 2005年，TPR尝试开设分校，但在教学、运营和管理上难以做到标准化。 扩张之路最终不得不暂停。 与此同时，TPR现有的一套“人工”操作也遇到了挑战。

其中，最棘手的是全外教带来的管理问题。 外教不如中教稳定。 比如，一些外教因受不了珠海的雨季而离开； 在家长最看重的家校沟通方面学学英语，TPR依然延续了最古老的方式——电话沟通； 情况分析完全是人工记录零基础学英语，无法做到准确分析…

2015年，“互联网+教育”新模式逐渐显现。 在“互联网+”的支持下，在线教育取得长足发展。 新东方、学而思、好未来等一批英语培训机构开始覆盖全国。 例如，新东方旗下有近千家加盟店。 TPR原本不利于扩张，遇到了与大型在线教育机构的竞争。 如何充分利用新技术，TPR需要在危机中看到机遇。 “互联网+教学，我们是一片空白。” 2000 年加入 TPR 的校长桑迪说。

也是在这一年，TPR认识了爱乐琪。 爱乐奇成立于2004年英文哪好，是国内领先的K12英语教育科技公司。 为培训机构和学校提供从教材、家校交流、视频外教、运营、考核、作业、师资培训等一整套智能化教学解决方案。 ，其产品课程涵盖3至15岁的英语学习者。

经过两轮沟通，Sandy发现爱乐奇设计的教育产品理念与TPR的理念非常契合。

双方从合作意向到与爱乐奇签署协议，用了不到一个月的时间。 “不仅仅是推出一款产品那么简单，我们必须从创新的角度来看待它：与时俱进，升级所有配套的营销体系、管理体系和服务体系。” 雪文说道。

在体验了爱乐奇的教材后，TPR开始了“断臂”改革：推翻之前自己开发的所有产品，包括少儿、青少年、成人英语等产品，全部换成爱乐奇的教材。 “哈佛少儿英语”产品为重点教学项目； 全部外教改为中外教混合教学； 家校互通产品上线，实现学校与家长的无缝对接，家长实时了解孩子学习动态…

“这两件事都需要很大的勇气。” 桑迪道：“不要给自己留后路珠海英语培训班，这样才能果断。”

在爱乐奇的帮助下，TPR构建了“以学习者为中心”的学习闭环，覆盖所有课堂和课后课程在线少儿英语，帮助孩子快速提升英语水平。 在课堂上，图文、游戏等多种形式的多媒体教室让孩子们注意力集中； 学习情况明确，针对性辅导； 而家校沟通工具学英语课程，让家长随时随地了解学生的学习状况，家长自然融入学习生态中……

爱乐奇多媒体课件

TPR独创模式经过多年市场检验，“断臂”改造效果如何，独生子女最有发言权。 很快，孩子们对新课程的反馈出乎意料地一致——“很好玩！” 中外教的结合也得到了家长的肯定：“中外教同一个话题，中教侧重拼写，外教侧重表达和交流网络学英语，让孩子对知识的记忆更深刻。” ”

2016年TPR引进爱乐奇视频外教服务。 此后，TPR学生每周上一节线下下课和一节线上外教课。 目前每周有超过3000名学生通过爱乐奇视频外教平台与外教“面对面”交流，营造更高效的英语学习环境，进一步提升孩子的英语口语能力，增强对外交流的自信心. 变得更强。

新机遇杭州外教，新扩张

此次合作的成功，让TPR再次看到了对外扩张的契机——爱乐奇产品的全线使用，中外教师的结合，让TPR的教学、运营、管理模式具有可复制性，加速扩张成为可能。

在分校的选择上，薛文并没有进入广州等大城市。 因为一线城市中小学课外辅导班的参与率和龙头企业的渗透率已经很高，颠覆者的机会并不多。 而且，薛文认为，大城市的家长更注重应试教育哪个好英文，这也不符合TPR的素质教育方向。 即使扩大，TPR也不能失去自己的风格和特色。 于是，他将目光投向了更加下沉的市场，选择了珠三角的中小城镇。

在拓展过程中，TPR并没有简单照搬爱乐奇课程珠海英语培训班，而是结合自身特点，结合珠三角中小城镇市场特点，对爱乐格教材进行二次研发：课程，三分之二用爱乐奇多媒体课件学习，拓展和延伸爱乐格的产品体系，如在英语课程中加入音乐、美术、手工等环节，让孩子在接受英语环境的同时受到审美熏陶。

在营销方面雅思英文，TPR充分发挥自身优势，通过国际音乐节亲子活动、小鸭子英语合唱团、小红帽木偶剧团等艺术与语言相结合的优质服务，为城市带来家庭和其他培训机构截然不同的体验得到了家长们的高度认可。 薛文称此计为“攻城计”。

在“攻城计划”和爱乐琪的支持下，TPR学校的数量在短短两年内从15所发展到20余所。

2018年7月，双方又进行了一次深度合作——爱乐奇创始人兼CEO潘鹏凯博士与TPR英语创始人薛文在珠海北山会所签署战略合作协议。 爱乐奇将为TPR定制完整的课件体系，包括教材、练习册、课件、词汇卡等，以及适合线下课程的在线外教服务。 这种全新的定制化合作模式学英语排名，是基于双方长期合作的新尝试与探索。

“我们要扎根粤港澳大湾区，在粤港澳大湾区建设100所学校。” 薛文称之为“粤港澳大湾区G100教育发展计划”：在这100所学校中，直营学校是主体佛山英语，各直营学校分别对周边分校实施扶持，并且支持半径必须在 2 小时车程以内。 这一计划能否实现，教育产品输出的质量和效率成为关键英文一对一，是对TPR的考验，也是对爱乐奇产品能力的考验。

以课程定制为例，TPR将过去40课时的标准课程压缩到32课时。 上课时间更短，但内容和知识点数量更集中和细化。 减少的8课时将由爱乐奇的视频外教课补上。 “这套课程体系让学生在家完成学业的同时英文收费，也有更多的时间和机会练习英语口语。” 加上爱乐奇家校沟通工具，课程体系形成了线上线下、家校衔接、高频互动的产品闭环。

在与爱乐奇合作的三年时间里，TPR已发展到25所学校，其中直营学校8所，加盟学校17所。

在特许经营模式上，TPR针对小城镇创业者技术能力、运营能力、市场能力欠缺的现状，创新采用特许经营策略。 即向加盟商提供商业特许经营权，在人员培训、组织架构、教育产品、运营管理、招生推广等方面给予指导和帮助，加盟商向TPR支付相应费用。 一方面少儿在线英语，让TPR发挥自身优势，吸纳更多的社会资源； 另一方面，加盟商降低了创业风险，也降低了时间、资金等创业成本。 这种近乎“双赢”的商业模式，也吸引了一些TPR培养出来的老生。

2019年3月，TPR与爱乐奇就视频外教项目进行战略合作，共建教师培训基地。 结合爱乐奇在视频外教和师资培训方面的优势宁波英语，TPR将持续提升内部造血功能，在粤港澳大湾区全面推广混合式教学模式，帮助加盟学校完善教学、管理和服务体系并提升其品牌价值。

谈及未来，薛文表示：“这条路我们坚持了27年，未来希望TPR能借助爱乐奇的翅膀飞得更高更远。”