文|大麦
近日，有消息称，达利教育旗下启蒙AI课程产品瓜瓜龙将在未来两个月内进行大规模招聘太原学英语，总招聘人数超过2000人。
据介绍，瓜瓜龙累计正价学生人数已超过20万人。 其中，仅2020年11月和12月新生人数就超过10万人瓜瓜龙英语启蒙，环比增长150%。
自2020年6月正式推广以来价格英文，在字节跳动的支持下，瓜瓜龙在半年时间里从0增长到20万用户。
事实上英文出国留学，在过去的一年里，整个悟道赛道的成长非常迅速。 巨人和独角兽增加了赌注。
2020年3月，猿辅导完成10亿美元G轮融资时，CEO李勇在一封公开信中透露英语一对一，斑马AI课程长期正价班学员超过50万人。 到今年10月G+轮融资时，这个数字已经变成了150万。
好未来也在加大对启蒙教育的投入。 继2019年底推出小猴子英语后，好未来又陆续推出了小猴子中文、小猴子数学、小猴子编程、小猴子计算等产品。
除了上述三家公司的启蒙系列产品，在过去的几年里机构外教，腾讯、跟谁学、左右帮也在启蒙赛道上加速布局。 据了解，腾讯将ABCmouse升级为开心鼠英语后郑州英语，也将原有类似“游戏分发”的模式（英语课程完全外包给国外团队研发，腾讯团队只做增长运营）改为“全自营”。 一位教育行业的投资人透露，“开心鼠准备了超过10亿元的资金去打。”
除了巨头，少儿启蒙赛道也有不少细分选手——主打数学思维的《星火思维》、《豌豆思维》； 少儿编程方向的《核桃编程》和《编程猫》； “鱼儿”、“吉利瓜拉”等，都在筹资扩大规模。
“每个人都看到了启发赛道的机会。” 一位投资人评论道。 “相比K12，pre-k的空间还是很大的，行业整体渗透率低，潜力空间大，还能占领低学龄入口，延长用户生命周期。” “
《中国语言培训行业趋势报告》显示瓜瓜龙英语启蒙，我国0到6岁的儿童有90到1亿。 以保守的10%参与率和年均客单价1000元计算，市场规模可达100亿元。
“最重要的是外教哪里好，市场格局还没有完全确定。” 上述投资人表示。
特别是启蒙教育赛道头部集中度弱于K12，后来者或许还有机会。 瓜瓜龙的快速成长证明了这一点。
自从斑马在2019年实现营收过亿后，几乎所有的大公司都看到了机会一对一学英语，并在当年迅速进入启蒙赛道。 2020年4月，当瓜瓜龙启蒙的第一款产品瓜瓜龙英语上线时，就有声音称AI类产品发展的最佳时间窗口已经过去。
而最后一个入市的瓜瓜龙推广不到半年，学员人数就突破了20万。 其中，10万学生的增幅来自近两个月，马太效应已经开始显现。
一位接近瓜瓜龙的人士透露，瓜瓜龙在11月和12月开展了“冬季运动”。 “我们以双月为单位制定了比较激进的业务目标，因为产品已经打磨了一年“瓜瓜龙”学员突破20万 启蒙教育赛道“突围战”，到了年底收费标准学英语，我们在运营效率、交付外教幼儿，包括教具等方面提出了比较高的要求。”球队士气很高，数据也在增长，不错。”
还有一个很重要的因素是瓜瓜龙几乎是一上线就完成了科目的拓展——英语、汉语、思维并行。
此前，猿辅导联合创始人、斑马AI课程负责人郭长振在接受采访时专门提到了这一点。 他认为学英语一节课多少钱，Zebra AI快速成长最重要的逻辑修正之一，就是从少儿英语到涵盖中文思维的“少儿网校”。 “我们是2018年下半年开始做thinking，然后才做语文，现在回头看，应该三个科目同时做。”
因为不存在需求密度不足外教课程，供给难做线上的问题。 即使是多学科联合投资，也能在一定程度上降低投资成本。 业内人士表示，斑马今年保持增长的一个非常重要的因素是多领域投资和联合投资战略。
据了解哪好英文，目前各个品牌的投入水平已经超过单日千万级别。
启蒙不存在招生季的问题。 一年中有12个月，每个月都可以招生。 “启蒙网校和K12网校在获客方面最大的区别是可以365天使用，如果计算ROI的话，回本很快瓜瓜龙英语启蒙，而且因为可以上线、运营和服务时间长了，竞争更激烈，所以行业迭代的速度也会更快。 红点中国投资人朱宇杰在接受36氪采访时表示。
但如此高昂的成本，意味着在这个由蓝转红的快速变化赛道中，机会不再属于所有人。 头部玩家不断加大投入，将继续挤压腰部和尾部玩家的生存压力。
换句话说鞍山外教，在头部还没有建立稳固的规模优势，进入者众多的情况下英语长沙，只有资金充足、实力坚定的企业才能成为这个行业的最终赢家。
从这个角度来看，瓜瓜龙的机会很大。 之前有从业者曾表示，字节跳动可能是目前教育行业创业公司最大的对手，因为有流量、有技术、有资金、有决心进军教育的公司太少了。 瓜瓜龙是达利教育最优先的产品之一。
一位推出启迪产品的负责人表示在线外教，目前行业平均获客价格接近5000元。 启蒙产品的单价一般在2000-2600元之间，即使考虑到未来涨价的可能性。 按照这个数字来算零基础英语，基本已经达到了“获客就是赔钱”的地步。
保守估计无锡英语，这条赛道的较量将在年底决出胜负。 下一阶段外教培训，转化率将成为下一个决定生死的重要因素。 转化无法通过交付来解决，产品本身将是核心因素。
每个人都知道这一点。 斑马视导师为关键。 用郭长振的话来说怎么样学英语，导师就是“背猴”的人，对学习效果负责。
瓜瓜龙也在不断扩充教练团队。 据了解，瓜瓜龙在西安、武汉、成都等二线城市设有教学中心。 据介绍，瓜瓜龙在冬季活动期间也提高了对产品本身的要求，在音乐、交互等细节上投入更多。 有业内人士评价，“瓜瓜龙的儿歌教学与同类产品相比确实很有特色，朗朗上口的旋律和编曲让孩子们唱得开心，知识点也更容易内化和记忆。” 此外，字节的技术优势在AI类产品中也发挥更大的作用洛阳外教，能够在自动校音等功能上提供更好的产品体验。
说到底外教厦门，教育领域的任何赛道都没有真正的一劳永逸。 只要有更好的项目和服务可用，总会有新的机会。
