最近每天起床拿起手机刷朋友圈，发现“英语流利说”占据半壁江山，圈友每天早起打卡外教排名，这不由得让人好奇：“English Fluency”是如何逐渐占据你的朋友圈的？ 而学费退还机制是不是“天上掉馅饼”？ 下面的文章将对这两个问题进行分析。
“英语流利说”大受欢迎，成为朋友圈的“新宠”。 为什么？
对于这个问题，我们首先要知道圈友的定位。 根据极光大数据2018年6月成人英语学习用户调查报告显示，现阶段成人英语用户主要集中在大学生和职场人士。 他们对英语的需求大多是考研、考证、商务交流。 从下面两张图我们可以看出，在英文App的下载量中，“英语流利说”的安装率远超其他App，名列前茅，尤其是专业人士。
两图均来自极光大数据2018年6月成人英语学习用户调查报告
1.利用琐碎的时间学习
《英语流利说》号称“每天15分钟，大师带你精读英文外文期刊英文网络，用真实的语言材料全面提升听说读写”。 对于空闲时间不多又想提高英语水平的上班族来说，这无疑是一种利用业余时间高效学习的好方法。 有App专业老师指导，不用在补习班和公司之间奔波。 完备的阅读材料让圈友们效率最大化，用琐碎的时间提升英语能力。
2、激励机制：无形的监督
“签到80天，学费全额退还”犹如免费午餐。 一些圈友抱着“反正不花钱，何乐而不为”的心态，走上了去朋友圈打卡的“不归路”。 而且，大概每个人都有这样的经历：你决定要看的书只翻了几页，毅然买来的球拍只打了一次，然后这些东西就被搁置了。 这时候，你需要一种督促，督促你去学习、去修行。 与Tomato TODO等时间管理类应用类似，“英语流利说”的激励机制也是一种无形的监督外教培训，可以强迫自己阅读英文国外期刊。 对于一些自制力不强但又想提高英语水平的懒癌晚期患者来说陪练英文，这无疑是一个很好的途径。 他们报名参加课程时支付的学费激励他们每天学习英语和练习英语英语如何，同时还可以退还学费。
3.羊群效应
在羊群效应中，个体在群体的引导和压力下改变自己的思想和行为外教短期英文收费标准，以与他人保持一致。 其中最经典的实验是“阿希实验”，其中只有1/4-1/3的测试者没有羊群行为。 当你每天多次在朋友圈看到“check in”时火遍朋友圈的“英语流利说”，你打卡了吗？，就是在不断接收心理暗示英文零基础，增强你对“英语流利度”的印象。 同时，在学习从众心理的影响下，为了不让自己的英语水平落后太多，消费者会追随他人的脚步，开始在朋友圈打卡学习。
《说流利英语》学费退还：天上掉馅饼？
当然在线外教，天上没有免费的馅饼，天下没有免费的午餐。 公司的主要目的是盈利。 对于《英语流利说》来说，引入“签到退学费机制”自然有其优势。 下图是极光大数据对大学生和职场人士对免费英语资料的态度调查。 由此可见，学费退还机制的免费学习是宣传效果的一部分，也是APP的目的之一。 当然，这个机制还有其他用途，下面会详细讨论。
两图均来自极光大数据2018年6月成人英语学习用户调查报告
1.严格的退货条件
《说说英语》不同学习项目的返还要求不同。 至于朋友圈经常看到的英文外文期刊精读学英语排名方法外教，要求打卡80天，退学费199元。 用户在宣传的时候可能会更加关注学费全额返还。 但是，它忽略了客观现实。 在将近三个月的时间里流利说只能学英语吗，重复、单调的行为很容易让人感到乏味和乏味。 最终，能够坚持下来的，或许只有一小部分人。 而且，在各种事务临近之际，一些用户没有足够的时间和精力去阅读。 当然，只有少数学生成功退还了学费。
2. 宣传
目前，英语学习APP市场竞争十分激烈，百词斩、星火英语等APP层出不穷。 在残酷的市场竞争中，“英语流利说”如何抢占市场份额，吸引潜在用户？ 刷朋友圈是吸引消费者好奇心的好方法。 微信朋友圈基本上就是你生活中的朋友圈，学习打卡就是给他们推荐APP。 并且在签入的时候，要求不能进行分组和删除外教长沙，以保证达到最大的传输效果。
此外技巧外教，众所周知“养成一个好习惯需要21天”。 在行为心理学中英文网络合肥外教，一个新习惯或概念的形成和巩固至少需要21天。 这种现象称为21天效应。 用户每天打开APP看英文外文期刊，刷朋友圈。 重复21天就会形成习惯动作，更何况是80天的简单重复。 这样一来流利说只能学英语吗，即使完成了学习任务英文成都，用户也有可能在APP上购买其他课程。
而且收费英语，中国是熟人社会。 就像你要买电脑的时候，首先想到的就是问身边的人推荐和评价，然后上网找各种评价。 与知乎和论坛搜索相比英语好不好，朋友圈推荐更能获得用户的信任英语学校，激发用户的购买欲望。 当朋友圈每天刷屏精读英文外刊分享时包头外教，自然会激发朋友圈缺乏可靠英语学习渠道的朋友体验英语流利说产品的好奇心，形成客户吸引力，APP实现了宣传的目的。
3.级联效应
级联效应是指在一个相互关联的系统中，一个很小的初始能量可能会产生其他相应的连锁反应。 流利说是一个由不同学习课程组成的大系统。 部分用户认为完成签到后可以提高英语听、说、读、写能力。 他们对该APP印象较好，可能会浏览并购买其他付费程序。 课程。 免费课程可以带来更大的好处。 天上没有免费的馅饼流利说只能学英语吗，只是管理者的眼光更长远。
分析完这两个问题价格外教英文好吗，我想说最后一件事：即使你用流利的英语说“bad intentions”，一些“免费晚餐”还是有的。
