文/瑾错刀

近日，有消息称，国内教育培训巨头好未来将把高流量端口开放给K12在线英语教育品牌“哒哒英语”，为后者提供流量和品牌支持。

这不是两者之间的第一次高调合作。

早在今年1月，哒哒英语就获得了好未来和老虎环球基金共计1亿美元的C轮融资，成为2018年初在线教育领域最受关注的投资事件。

两个月后，双方再次达成合作。 哒哒英语宣布与好未来旗下中国最大的家长社区“家长帮”达成独家战略合作。

（2018年3月哒哒英语与家长帮达成独家战略合作）

给钱给流量，哒哒英语凭什么搞定传统教育巨头？

刀哥觉得DaDa英文“嫁”给豪门只用了一招外教上海，而且是很高级的方案。 此举也彰显了哒哒英语的雄心壮志。

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同事都在争取融资，

达达英语想玩更大的游戏！

在分析哒哒英语为何“牺牲”这一招之前，请先听听刀哥的行业背景。

从2013年在线教育元年算起，国内K12在线英语教育行业经历了三个阶段：1、懂教育不懂互联网的粗放阶段； 2、会网但不会教育的赚钱阶段； 教育深耕阶段。

属于一线梯队的VIPKID、51Talk、TutorABC、达达英语等玩家，其业务内容和模式经受住了市场的初步考验，但仍面临新的挑战：玩家数量庞大、严重在产品同质化的情况下，如何继续拓展市场？

（K12在线英语教育品牌同质化严重）

打破大多数人交出的局面的答案是——融资，即借助外部力量实现规模化。

例如西安外教，仅在刚刚过去的2017年，abc360、魔耳朵、VIPKID、阿卡索等多家K12在线英语教育平台就宣布了新一轮融资，融资金额从千万到上亿人民币不等.

今年以来，“融资”风潮持续不减。 近日，有消息称湖州英语，VIPKID已敲定最新5亿美元投融资，iTutorGroup也计划进行Pre-IPO融资线上一对一学英语，估值20亿美元。

依靠融资快速占领市场，是互联网第一人验证过的正确战术之一。 从千团大战到O2O生死战，再到近两年共享单车冠军的争夺线上外教，融资多的企业往往能上演“剩者为王”。

对此线上一对一学英语英语好吗一节课多少钱学英语，哒哒英语虽然也获得了1亿美元的融资，但更值得关注的是它得到了好未来的“未来”。

据悉高中英语学英语平台，此次哒哒英语拿下好未来大流量端口的开放导流，将涉及后者的多个产品品类，意味着哒哒英语将拥抱好未来庞大的精准用户群体。 可以说，除了融资的出路杭州学英语，哒哒英语正准备在行业内大展拳脚！

介绍完背景之后，对话会分为两部分：DaDa English，未来如何安定？

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哒哒英语：

靠一招——聚气

哒哒英语固定未来的方法很阴谋也很本质，就是“聚气”！

这里的能量指的是势能，即用户惯性和资源优势。 互联网的铁律是相同的模式只能成功一次，所以龙头企业往往潜力巨大。 这是因为先驱者常走在大道上，后来者则挤在独木桥上。 在业务方面，新用户的成本通常过高。

要想破势能线上一对一学英语，要么改变商业模式短期英语，要么靠聚能。

DaDa English能够为更美好的未来凝聚能量剑桥少儿英语，这是两家公司合作的根本原因。 这种能量的聚集主要集中在三个方面。

1.流动能量聚集

好未来深耕K12行业15年。 不用说，它的客户资源涵盖了中、高、低层次。 哒哒英语虽然成立仅5年，但其用户画像一直清晰稳定。

哒哒英语从成立之初就针对K12教育阶段4-16岁的年轻人，主打中高端，所以提供的服务也很有针对性：一对一固定直播欧美外教授课，配备原版权威教材，个性化定制课程。

（哒哒英语外教团队）

清晰的定位为它收获了一批专业忠诚的学员。 最新数据显示一年多少钱学英语，现有注册学生数十万，在读学生数万。 目前，每月新增学生人数已超过6000人，来自二三线城市的学生增长占总增长的65%。

更值得一提的是，学生不仅覆盖全国，还有2%的学生来自海外。 来自港澳台、韩国、德国，甚至远在沙特阿拉伯的学生都在达达英语平台学习。

因此，有人评价哒哒英语：“与其说它是一个在线英语平台给钱和流量！ 独角兽哒哒英语，传统巨头为何能有好前途？，不如说它更像是一个在线国际学校。”

同时，高客单价和顶级教育资源的配置也决定了哒哒英语的用户群体潜力巨大。 这部分客户群是两家公司流量合作的基础。

2.积累经验

除了流量，哒哒能为好未来提供的还有线上开发的体验。

众所周知，新零售的概念是基于线上线下融合的趋势，教育领域也不例外。

线下龙头Talal Future，布局线上少儿英语教育早有谋划。

2013年，好未来以308万美元收购第三方在线网络平台16.85%的股权； 2015年，好未来收购英语教育品牌First Step English； 2016年初，好未来领投新三板在线教育公司飞博教育。

但从财报数据来看，这些努力的布局并未取得明显成效。 2017年一季报显示小学学英语，2015年5月开始转型的学而思网校仅占好未来集团营收的5%多。

五年成长为在线K12英语教育第一人的哒哒英语，对于急需在线的好未来来说，无疑是最好的“朋友”。

此前发布的消息证明学英语费用，好未来已经想到了这一点：“人才未来的子品牌——中国最大的家长社区‘家长帮’，在与哒哒英语独家战略合作后，两者将在用户获取上，技术开发、市场渠道等方面进行了大量协同合作。”

3. 战略聚能

哒哒英语能为好未来的战略蓄力培训英语，与后者的自身情况息息相关。

好未来成立于2003年，经过15年的发展，已成为国内最大的K12课外辅导机构。 过去10年，好未来一直与新东方保持僵持状态。

但近五年来，随着在线教育的不断发展，形势也在不断发生变化。

过去，业界一直对中国消费者的高端教育消费能力和欧美外教管理运营的可行性持怀疑态度。 哒哒英语、VIPKID等品牌的快速规模扩张，验证了中国消费者对欧美外教教育模式的强烈接受度。 .

在这种形式下，更为严重的情况是英语出国留学，在线教育因其快速、大规模的扩张资源英文，极有可能颠覆传统巨头。

最新数据显示，“2017年，整个在线少儿英语教育行业的发展速度已经超越了线下少儿英语机构。线下少儿英语培训行业的增速在50%到100%左右，而确认在线少儿英语行业收入的平均增长率达到了300%到400%之间。”

（在线英语一对一市场每年新增100万用户）

未来工厂合伙人沈文博在接受采访时也表示，未来百亿级的在线教育公司只会诞生在两个领域：K12和英语。

巨大的市场规模、快速规模化的业务发展、成熟的盈利模式，好未来押注在线K12英语教育收费外教学英语青岛，已经不是发展的问题，而是生死的问题！

但好未来并非没有机会。 目前，整个K12在线教育市场还处于孤岛阶段，市场集聚效应不明显。 例如，新东方还在开发自己的在线APP。

好未来联手线上第一梯队达达英语，先发制人形成新势，不仅大大缩短了与对手的“线上差距”，也加深了自身的“护城河”。

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哒哒英语400亿的美好未来，

收获两个聚集点

所谓聚能，必定是双向的。 在此次合作中，好未来一方面可以获得哒哒英语的势能，同时也可以为哒哒英语凝聚能量。

这种能量聚集主要体现在两个方面。

1、迅速摊薄哒哒英语的运营成本

如前所述，哒哒英语获得了好未来的高流量端口，实现了精准的用户导流教材外教，这为哒哒英语提供了非常庞大的潜在客户资源，大大增加了哒哒英语的获客成本。 为降低。 然而，降低每笔订单的流量和营销成本，仍然是在线教育企业实现更好商业模式的必由之路。

好未来提供的流量价值有多大？

好未来在K12领域深耕15年，仅去​​年Q4学员人数就达到261万人。 相关数据显示，在线教育的获客成本极高且居高不下，行业平均为3000-4000元/人。

只有把这两个大数据砸了，好未来的导流价值才可见一斑。 更重要的是，大规模用户的集中进入，还能快速摊薄哒哒英语的运营成本。

2.帮助哒哒英语短时间内成为“流量王”

与其他行业相比，在线教育，尤其是少儿素质教育，拥有庞大的上下游产业链。 因此，初创企业发展的老“套路”——大规模融资已经不足以凸显在线教育机构的绝对潜力。

长期稳定的流量意味着整个产业链正在逐步完善和协调，也是教育机构同质化最具杀伤力的新武器！

哒哒英语早就意识到了这一点：无论是上游寻找京沪港三地最好的国际学校、私立学校使用的科普课程，还是下游与家长聚集社区的家长团合作，他们都在试图通过整合产业链来获取长期稳定的流量。

此次哒哒英语获得好未来大流量端口的导流加持，无异于解锁了行业发展新路——“流量为王”。

结论：

建立完整闭环，高效运作。 这是任何使用技术的公司都应该经历的过程。 哒哒英语借助好未来的“活水”启蒙英语雅思英语，带动企业进入高速运转状态。 这是机遇，也是考验。

流量的引入将帮助哒哒英语完成横向的市场份额竞争。 哒哒英语下一步就是要保证这些流量的高效利用，让流量在未来加速以赋能孩子为目标的教学能力深化。

5岁多的DaDa英语一直在路上。